２２－０９－０１
從「架構」這個角度來看，即能看出優劣對比來。
舉近期的兩個「實境型美食類綜藝節目」為例，您覺得哪個好呢？
1、《來吧！營業中》，該節目的特色就是由這些明星去實際「主持」「老屋」這家餐廳，為了餐廳的營運，幾位藝人努力學習做菜並精進廚藝，從設計菜單、買菜、做菜、服務客人，總之餐廳的所有營運事宜全都親力親為、不假手於他人，是一個超實境化的美食綜藝節目。
2、《開動吧！漂亮姐姐！》，張立東男主持人為，每集並搭配一名美女主持、及邀請不同的「開動嘉賓」，為滿足嘉賓想吃的美食心願，主持人會去聘請各種料理領域的主廚，並為此去搜羅特色食材。
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２１－12－０４
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2245185068955642
（為何我預言「洗潔劑自動補充機」做不起來？）
有一種也是以一小格的機器站點形式存在的「自助快速換機油站」，它有抽取機油的設備，並提供各種品牌機油可供替換，即使如此，還是做不起來，用簡單的紫牛理論就能解釋其中原因了，還沒進入習慣之前，「選擇」這一關就閃不過了。
再看看，台塑生醫做的，只賣自家的洗劑，而不是各家品牌的，若說其洗劑市場佔有率很高，大家來補換順便可以省點錢又能做環保，那樣就還不錯......
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為何我預言台塑生醫（洗寶環保公司）的「洗潔劑自動補充機」做不起來？
２１－12－０３
(台塑生醫「洗潔劑的自動補充機」在玩什麼？)
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2239781322829350
台塑生醫推的新商模，是想將清潔劑搞到視同是家庭裝濾水器那般（耗材與耗品才是業者真正獲利賺錢的東西），或是比照加水站模式（但水和洗劑的用量與消耗頻率根本沒法比），簡言之，無論是哪種，這都是要靠商業模式獲利，但台塑生醫的商模太過平凡、也把循環經濟看得太簡單了。
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～《米勒新聞報讀》 21-12-17～
台塑生醫想要翻轉大眾對於清潔劑的購買模式，其規劃的原始商模是「洗潔劑自動補充站」這個提案，但自從去年推廣迄今年六月止，台塑生醫的「洗潔劑自動補充站」全台僅約150個據點，所以，才又提出修正企劃，打出「一坪作房東」方案，號召民眾參與該活動，讓台塑生醫可以增加更多洗潔劑補充站。
２１－１２－０２
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2232766020197547
推廣當然很重要，但「前期推廣」其目的並不是要鋪天蓋地全面做廣告，而只是為了在一開始做足夠的曝光宣傳即可；目標絕非是為了用力推銷，重點應放在與你們的目標對象之「溝通」，並規劃能夠引起最多話題與討論的行銷方案。
真正的推廣，它會自然發生，只要前面的程序都做得好，在最後的程序五（形塑口碑）這個階段，顧客口耳相傳的力量會大到超過你的想像。
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五、形塑口碑
不要忽略口碑行銷的力量！
２１－１２－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2228557910618358
防毒軟體公司的錯誤就是，在顧客加入會員之前，很願意給出許多免費的體驗，但是當顧客成為會員後，不但銷售太過頭，而且反倒跟顧客斤斤計較。
他們應該使用「墊腳石」技巧，繼續免費給予顧客更多好處，而不是採取「增加銷售」、死要錢的做法；當你給得更多，這些墊腳石將會在幫顧客升級、踏上成為更高階會員之路上助你一臂之力。
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訂閱後才是銷售的開始
只要能讓消費者形成消費習慣，甚至也不一定非得本人前來消費，箇中玄機就在「訂閱後才是銷售的開始」這句話上。
２１－１１－０４
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2222947594512723
您大可以不吝使用「免費」這一招，但仍請專注於「給顧客驚喜體驗」！
「免費」可以成為「給顧客驚喜體驗」的一部份，但不等於「給顧客驚喜體驗」；「給顧客驚喜體驗」，最重要的是那一份「驚喜的感受」，不能只是有免費而已。
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「訂閱制」要能成功，先從「給顧客驚喜體驗」開始
從大苑子、到星巴克、再到Panera Bread，飲料業推行「訂閱制」能否成功的要素有很多，但是，一個很清晰的基本要件已然亮晃晃地攤在眼前了，如果能用免費或低價當「帶路雞」，去推動訂閱制自能事半功倍；要做訂閱制不見得一定要靠免費或低價，但至少不能悖離「給顧客驚喜體驗」這一個大原則！
２１－１１－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2216470101827139
在美國，有一家既賣咖啡也賣麵包店的連鎖店，他們所設計出來招攬更多生意的方式則與星巴克大相逕庭，這家麵包咖啡店所設計的方式，是讓顧客可以咖啡喝到飽，重點是，顧客並不需要為此花很多錢。
這種用「向上增加顧客福利」、而非「向下縮減顧客權益」的做法，才能討得顧客歡心。
當然，前提是，店家也不能用賠錢的方式去做，否則將難以為繼。
這家咖啡館，他們的做法是…………
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２１－１１－０２
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2212587282215421
星巴克也知道，這些多元的優惠方案彼此是會互相形成頡抗對拉的負效應，為了避免自傷太大，因此星巴克對於預訂制的做法相較於大苑子低調很多，是將之圈在「LINE粉絲團」內，而不是與FB粉絲團及自家APP混併在一起，其目的就是希以「LINE粉絲團」做為一道隔火牆，如果情勢不妙，也不致於波及原本隨行卡的星友會員。
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大苑子與星巴客的訂閱模式，根本不是「訂閱制」！
上一期我們談到「大苑子的訂閱制」問題，現在星巴克在做的事也差不多。
大苑子在前年（2019年）11月就推出了訂閱制，而星巴克則是在今年一月才推出訂閱制；但此二者所謂的訂閱制，其實都只是「預訂制」（要求顧客預先付費訂購），而不是訂閱制！
２１－１１－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2208935685913914
大苑子的訂閱制之所以不受顧客青睞，有以下幾點原因：
第一，強迫顧客承受不當的消費壓力。
第二，無法取得顧客認同及說服使用。
第三，不瞭解「訂閱制」就冒然跟牌。
第四，沒有通盤考量造成自己打自己。
２１－１０－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2181029868704496
我們都知道有「紙上黃金」（黃金存摺）這種金融商品，多年前中國大陸就有人把這種概念弄到實體商品上去了。近幾年來，每入秋季，比買陽澄湖螃蟹還火紅的，就是「紙螃蟹」大行其道…
台灣年年中秋必定都要上演的「蛋黃酥排隊之亂」。但其實，只要商家願意，光是使用「月餅券」這一式商模，就能解蛋黃酥之亂了，而且還能幫業者調節淡旺季產銷量不均問題…
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上一期談到了「IP新商模」（【注意！新商業模式來了（３）】－IP商模世代）。今天則要再來談另一個同樣可用於食品業的新商模，而且也是「半虛擬形式」，但與IP無關。
今天要談的是以「證券化」形式出現的創新商業模式。
２１－０９－０５
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2176054145868735
從史嘉蕾喬韓森狀告迪士尼違約的消息，我們看見了電影公司為求生存，包括迪士尼以及華納等這些好萊塢的大電影公司，完全改變行之多年的遊戲規則，紛紛將新片同時於戲院、與各大串流平台同步播映。
有趣的是，不久之前，電影公司與串流平台之間還是水火不容的關係，如今，雙方卻是為了共同利益而攜手合作。
「IP新商模」不只運用在內容性商品，甚至連食品類也可以！例如，有一種「無人智能飲料機」的出現，有可能會帶來另一種新的商模革命。
不過，對於只能看到機器面相，而不懂得如何玩商模的人，這台機器只會是業者自己拿在手上自敲自玩的一根尋常木鎚而已，掀不起太大風浪；但若是會玩商模的人，他看到的可是後面更大的商機革命！
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【注意！新商業模式來了（３）】－完整版２１－０９－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2164391397035010
由於未有「模式多樣化」之概念，或是未能用心去鑽研及深入瞭解單一模式的作用與限制，以致於多數的企業以為只要有一種模式就可以了，他們不知道的是，只有讓自己保有「商業模式的多樣性」，才能讓企業立於不敗之地，至少也能將可能失敗的風險降至最低。
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商業模式的３個特點：多樣性、變形、循環
Adrion J. Slywotzky等人提出，商業模式有３個特點：多樣性、變形與循環…
之前我說，「商業模式可以很簡單」。
２１－０９－０２
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2159431177531032
完全看懂「奧運經濟」的真相──
對申奧的城市來說，如果撇開「申辦奧運可從中獲取巨大經濟效益」這一個被蒙蔽的假象，事實上倒也不是毫無利益可言，只不過，經濟效益只佔一小部份，最大的收益還是來自於無形的效益。
為什麼這些城市甘冒可能會動輒數十億、甚至幾百億美元的巨額虧損，也要申辦奧運呢？只因，這些城市認為辦奧運有這４大利多…
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本文摘要：
２１－０９－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2154503691357114
電動車時代來臨！說到電動車，特斯拉在電動車這個領域中可謂已執牛耳地位，然而，我們可以蓋棺論定地說，新商業模式帶動的新產業（電動車），已經打敗舊商業模式的舊產業（燃油車）了嗎？
不！只要那些燃油車品牌商們，也還在繼續更新它們的營業模式與商業模式，那麼這場競賽就還不會結束！
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舊產業退位？不，其實退位的只是舊的商業模式
有句話該重新改正：只有夕陽商模，沒有夕陽產業！
２０－１２－０５
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1952096304931188
品牌行銷的真正意義，是讓品牌能深深紮根於消費者心智之內，企業須有經營品牌的意識，但不是反客為主，以行銷手段去強打品牌（就像提神飲料，只是強打的元氣），那樣做只會得到廣告目的，而無法得到真正落地生根的品牌目標。
２０２１ HAPPY NEW YEAR
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從產品與製造，轉移到新的「產品模式」
這一個世紀以來，都是商品的黃金時代，台灣老牌家電廠「大同公司」（TATUNG COMPANY）就是「產品模式」的最佳見證。
２０－１２－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1940352476105571
「基礎奠定模式」主要的精髓在於：企業必須先「奠定一個基礎」，然後找到企業的下一個成長機會。
以微軟為例，微軟的基礎奠定模式，是先讓自己成為某種事物的佼佼者，並且讓業界（以及後來的消費者）依賴並使用它們的產品或代工，這種以「成為別人的需要」為策略，是成為「奠定基礎」最好的第一步做法。（台積電正是這麼做的）
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上一期（《企業成長轉型，應該如何做？》），談到誠品只顧著做「數位轉型」，沒能正視「企業轉型」，亦無好的企業成長策略。
本期，我將介紹一個適用於企業「成長轉型」的商業模式──「基礎奠定」（奠基成長展擴模式），基礎奠定模式就像蝸牛換殼一樣，可以讓企業自身不斷變大、成長。我也會用一個例子（順天堂），來聊聊企業如何利用這個「基礎奠定模式」，找到它的企業成長轉型機會。
２０－１１－０４
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1922262141247938
「一鳴驚人之作」，它們都有一個共通點，就是話題討論度超高，而且這些商品或作品必須能喚起消費者共鳴(引起消費者興趣、能滿足市場需求、並且能夠讓消費者產生強烈的消費購買意願)。
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「產品」不再是主角了，「產品模式」才是！
有人這樣說，1980年代中期以前，產品還是高高在上，因為它提供的功能性非常重要或是非常獨特，故而曰，產品無疑是廠商競爭力與利潤之重要泉源。
可是，約莫自距今二、三十年前開始，一個新的商業趨勢逐漸上揚，企業的價值與利潤不再是經由產品來展現（有愈來愈多的企業，以及在產品驅動價值與獲利的表現方面，均已不再是藉由產品來獲致企業最重要的利潤與價值）。
２０－１１－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1915168551957297
同為咖啡業者，星巴克的擴張邏輯是「場→貨→人」順序（星巴克以喝咖啡的體驗空間為重，咖啡是因應這空間而生之商品，前兩者齊備後便能吸聚人客）。
而瑞幸咖啡的崛起，走的則是「人→貨→場」順序（它是從電商起家，先吸納了人潮，才啟動其販售咖啡生意，而後為遂行虛實併進之戰略才又開起咖啡館）。
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商業模式可概分為７大類組態
Adrion J. Slywotzky等人於《利潤模式》提出了七大類「商業模式」組態，它們是：巨量模式、價值鏈模式、消費者模式、通路模式、產品模式、知識模式、組織模式。（※1）
【商業模式02式：消費者模式】
