米勒的行銷世界

１８－１０－０１

大多數企業，當前最想要解決的行銷難處就是「要如何突圍」！
現今外面的競爭者一大堆、產品鋪天蓋地，任何行業與產品共同的問題，並不在於「表述誰的產品比較好」，而是「有沒有機會讓消費者注意到我們的存在」；也就是「你要如何讓自己受到注意」？

尤其，許多企業做的事，可能都與你現在正在做的事情一樣。
當你們同樣都躋身於「一群跟隨者」的猴群之中時，這樣的話，你的商品只會繼續被其他貨架的商品淹沒，你毫無發光的機會！
所以，你更必須要「與眾不同」，才能「引起關注」........|

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如何才能夠「讓自己與眾不同呢？」

您可以有幾個做法。

第一個做法是：企業必須提出獨特、而且強烈的品牌宣言，然後以「新利基市場第一品牌」之姿，來進入這個市場。

你必須向消費者宣示、並提出別人做不到的消費承諾，這就是「挑戰者的白地突圍策略」。
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什麼是「白地突圍策略」呢？

所謂的「白地突圍策略」是指：找到一個「全新的市場利基」 (這就叫做白地)；並且能夠吸引「消費者注意與認同」 (這即是突圍)。

所以，「白地突圍策略」這裡面有兩個核心戰略：
一是：強烈吸引消費者注意的「品牌識別燈塔」，
二是：爭取消費認同的「超級顧客承諾」。

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第二個作法是：徹底顛覆產業界限。

如果這個產業有遊戲規則可言，就把它打破，然後用你新樹立的「顧客價值主張」取而代之。

比方說，以前的奶茶就只是用奶精、加些許的茶葉湯汁和一堆香精調和而成的化學飲料，直到「義美厚奶茶」問市之後，才打破這個規則遊戲。
義美厚奶茶之所以與眾不同，並沒有特別的秘密。
其實消費者一直都在期待，能有廠商願意用大量的牛奶加上純正的好茶，做成一瓶純正奶茶，當義美願意打破業界常規時，消費者當然樂於選擇如此與眾不同的義美厚奶茶了。

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第三個做法就簡單多了，體驗行銷會幫你自然去催動口碑。

「海底撈」和「微熱山丘」就是兩個很好的例子。

以微熱山丘來說，微熱山丘，如何與眾不同呢？
微熱山丘的行銷，包括了「品牌故事+奉茶哲學+體驗行銷」這三大元素。

在眾多賣鳳梨酥的品牌當中，「微熱山丘」這個品牌很難不引人注目，除了品牌命名的由來有故事之外，微熱山丘品牌的典故是：「白天曬過太陽的庭院，即使到了夜間依然微熱」，這裡面除了點出，它的鳳梨酥是用種在台灣山丘土地上的土鳳梨做為原料、而不是只用冬瓜做為鳳梨酥內餡之外，微熱山丘另一個最成功的行銷作法就是體驗行銷。

微熱山丘是以「奉茶哲學」在賣鳳梨酥，客人只要到門市來，店員必定會大氣的奉上一整塊鳳梨酥和一杯茶給顧客，不是切一小塊鳳梨酥給顧客試吃，而是一整塊鳳梨酥，就是這樣的體驗行銷手法讓顧客驚訝不已，同時也自然帶出了口碑效應，於是一傳十、十傳百，大家都幫微熱山丘免費做宣傳，這就是微熱山丘得以在競爭激烈的鳳梨酥市場中，脫穎而出的秘訣。
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*（視頻）要與眾不同 你有３種作法
https://youtu.be/pNP1FFsDLCk
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【發表於：2018/10/04───  米勒的行銷世界】