米勒的行銷世界

１９－０４－０３
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【老郭出山，柯韓退駕】
看看這些檯面上想選總統的人，不管藍綠紅白派，他們滿腦子只想著要選、用盡心機只為求取勝選，卻無一人用心去想「選上了又如何，可以改變什麼、能做什麼、能達成什麼」……
史記記載，秦始皇出巡，場面浩大。項羽見之曰：「彼，吾可取而代之」，劉邦見之曰：「大丈夫當如是也！」
米勒曰：郭董出選總統，非為「大丈夫當如是」，而是「吾可取而代之」。

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我必須先聲明一件事，米勒專欄文章所寫，都與策略行銷有關，不作政治文，本文亦然。所以前面內容雖看似事涉政治性的話題，但此文仍為不折不扣的行銷文，請讀者要耐心看完。
 

天啟神諭 20字箴言

一向嘴砲功力不下於柯P的韓國瑜，於訪美期間語出驚人，他說「台灣過去三任總統，大概都是台大法律系的，三位台大法律系的總統幹完，大概台灣的經濟跟競爭力，基本上已經殘廢了」。

此「三個台大法律人總統搞殘台灣說」一出，果然成功搶下版面。但這只是台灣總統候選人大爭之世端出的一道前菜而已，隨後韓總發表「20字箴言」順口溜，在不經意間，竟真的引出「老鼠偷拖鞋，大的在後面」其後的大老虎現身了。
 

【開胃菜時間】

數日前，熱門的新聞爆點是「20字箴言」，尤其是發表20字箴言及提出修正版的那兩位，由於皆被認為是可能角逐2020總統參選人的當前兩大黑馬，所以更為「20字箴言表述版」增添某些「神諭性」；另外，於某財經政論節目上，有另一位來賓也提出自己的20字箴言版本，一時之間，彷若「三家演義，各自論述」，支持或臧否者則各自點評一二，更為20字箴言增添許多話題性。

韓總：「國防靠美國，科技靠日本，市場靠中國，努力靠自己」。

郭董：「國防靠和平，科技靠研發，市場靠競爭，命運靠自己」。

汪浩：「和平靠國防，立國靠科技，發財靠市場，未來靠自己」。

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【米勒評曰】：
時下的「20字箴言」，何解？

韓總的說法，是為政客觀。
郭董的論述，是為企業觀。
汪浩的評註，是為行銷觀。

韓總可以當個總兵──

其仍一以貫之，以簡化不拗口、標語式的表述方式把美中日我(台)兜起來；譁寵有餘，深度不足。
（總兵需受節制，才宜放其領軍上陣衝鋒）

郭董可任為節度使──

其乃就生意經，先端出以和為貴（和平為本），再言及商場競爭之道；分寸拿捏，頗有節度。
（節度一方或外派周旋，皆能揚其所長）

汪浩可以出任官僚──

其言從善如流，但與其說這番言辭一針見血，不如說是四平八穩；析理頗道地，開創猶不足。
（不過，汪浩並不是台灣人，他出生於中國大陸的上海，現為英國公民，而如今則定居於台北。所以說來，他只是一局外人，不要說選總統沒他什麼事，在台灣，即便是要參選民意代表、或是被拔擢出仕也都不可能，所以，以上米勒對其人的評斷，只是就其適任性粗略斷之而已；而相較於韓總與郭董的武將性格，汪浩的發言與性格則屬於標準的文官作派）。

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日前幾位朋友也湊趣聊20字箴言，且就邏輯、因果、與高度、能力…等層面，一一指正這三大家的20字箴言，最後的總結是：任一家的論述皆有所不足。
此三人各自提出的20字箴言，為什麼都有所疏漏及不足呢？
原因就是他們觀念有所堵塞，不管是法律人、或名嘴、政客、還是商場上的老將，依然都在這兩點上被耽誤了，沒能跳脫框架。

尚未全然被打通的兩點觀念，是什麼呢？
米勒在《從3C到ABC競爭（上）》中，曾提過「企業應反轉其競爭觀念」。

不管是從國家或企業的角度，有兩個觀念都要先打破並超脫：
1、企業或國家最危險的競爭思維，是搞錯了他們真正的競爭對手！
2、競爭本質不變，只是觀念要變！
（※請參閱文末的「延伸閱讀」）。

此三人的20字箴言論述，之所以會讓人覺得所言皆有所不足之處，便是因為他們同被框在「3C競爭」之中。(始作俑者是韓總，而另兩人由於也是套用舊框架，雖然重新釋義，但同樣都還是為舊框所限呀)

舊的「3C競爭概念」，會讓人作繭自縛，若是要超脫得解，就得放開它，轉換至「自由場域競搏」的概念才行，競爭不能再是「3個C模型」裡網內互打，而是須將高度及視野上拉並放寬至另一個全新的競賽場上，因此，最好要以全新的競爭模式，也就是「ABC競爭模型」，去取代「3個C的競爭模型」。

汝不「改變架構」何以為之？

汝不「創新商模」何以為之？

汝不「越級跨界」何以為之？

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【主菜上桌】

20字箴言也只紅了3天，就被另一個驚天宣言蓋過了，這兩天最勁爆的新聞就是16日鴻海集團董事長郭台銘，先是表明自己正在認真思考，擬投入國民黨總統初選提名，隔天（17日）郭董旋即做出決定，宣布投身2020年總統大選。

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郭董投下震撼彈 正式角逐選總統

其實，雖然郭董出選總統有跡可尋，自他從近三個月以來，先後開通臉書粉絲專頁和LINE@帳號，就能嗅出其有意出馬參選總統的意圖。但是，米勒以行銷人的角度來看郭董參選總統這件事，還是一直認為不妥，如果他真的想得夠清楚了的話，從商人「存利保益」的立場來看，出馬選總統，真的不該碰，非「聰者、智者、明者」所當為也。

當然，凡事皆有變數，我猜，會令郭董在4個月前便「動心起念」，開始認真思考是否要出來選總統，做其「人生從沒想過的一種可能」之事。

能改變郭董意念，讓他願捨鴻海帝國之私利的只有這一點，那就是「大義」二字，這頗符合他一直信仰的關公精神，以及思效媽祖精神，想要「發願救台灣」，此乃郭董最終決定要出來選總統之最大原由唄。

郭董有意角逐總統大位，其動機可能是因見台灣多年來，經濟沉痾未見起色，政客無所作為、領導者沒有策略亦無能力解決問題，特別是他從許多人眼中看到了無數的「無奈與失落」，從而激發出郭董那股「義無反顧、捨我其誰」的豪情壯志之心。

但我想，真正讓郭董介懷的，不是他所見旁人眼中的無奈與失落，而是在他自己所見所感，對於台灣檯面上這些有意爭逐總統大位者，心中的無奈與失落唄。

或許無需媽祖托夢、關公感召，郭董的信念，無非只是溯應北宋張載所示：「為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平」此四句橫渠。

郭董在臉書上說：「尤其是對現在20歲的年輕人，國際上兩權相爭，科技改變世界，全球化競爭的襲擊下，2020之後的領導方式，關係了他們未來的20年」。（※附錄1）
 

也就是說，郭董眼中所見的這一切，未來會做良向的轉變、或是變得更差，都與領導人有關，沒有人能真正置身事外，這便是所有台灣人都深陷焦慮、以及無奈與失落的最大源頭，也因此，參選總統才會成為郭董認真思考的一個選項，最後並最出決定要「撩落去」，出馬競選總統。

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別管法律人了 行銷人也有話說

「能不能看出問題、有沒有好的策略、能不能夠解決問題」，這是企業經理人與行銷人最為關心、也最擅長之事。

而台灣從以前到現在，最大的問題，一直都是領導者的問題。
台灣需要選出一位「有能耐解決問題」的好領導者，但身為好的領導者，在他們解決問題之前，必須要先能看見真正的核心問題所在。
也就是說「能不能看出問題」，這是檢驗領導者是否稱職的第一個要素；郭董在其臉書專頁上也說：「若連問題都不知道，還談什麼戰略？」

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米勒於《掙脫困境》一書的「導讀：策略，乃決勝關鍵！」中，也警告企業最大的核心問題在領導人及策略這兩大關鍵點之上：

    其實，答案均直指一癥結核心──領導人視野貧乏、及企業決策方向錯誤；策略的核心並不在「管理」，而在「能否發現關鍵問題並提出解決之道」。
    「經營王道，首重策略」――企業主與經理人不明白的是：企業經營的重點並不在管理，更非組織變革之事而已，更重要的是必須要瞭解企業所處困境，必須知道該如何避開決策盲點，並做出「正確策略」。

在《掙脫困境》一書的「序：認識新變局、迎接新挑戰」中，米勒則如此說：

  大多數的企業領導者或執行長們，其實並不具備比其他人更多的策略能力，他們或許擅長管理能力、或具激勵人的天賦，但卻缺乏策略能力；策略能力是一項艱困的專業能力，並非成為企業領導人後就能自然生成駕馭策略能力的本領。
所以說──「領導者不懂策略」，這才是許多企業最大的問題所在！
《掙脫困境》https://www.books.com.tw/products/0010755915

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選總統 過三關，頭馬卻非好馬

一位好的領導人，必須要能「看出問題、提好策略、解決問題」，只可惜，過去二十多年，台灣都不曾選出好的領導人（總統），而今，檯面上這些汲汲營營、正為權位而鬥爭得你死活，想要角逐2020總統的人，也皆非善類（我指的是他們都不是好領導人），特別是，這些檯面上的人，或許過了第一關，卻不見其中任何一個人，展現能邁過第二關、第三關的本事。

民主選舉，要過「能量」、「能力」與「能耐」這三關。

當前有個怪現象，有時候，時機和運勢可以造成能量，但大多數，能量是自造的，於是乎，選舉成為選美，而不是選有能力的人，因此，許多情況是過了「能量關」的人，只是個會譁眾取寵的草包，並不是有「能力」的好領導者、或優秀有質感的民意代表。

在民主社會，有能量的人，才有機會當選，是不是人才並不重要，當前最強的能量飲就是人氣，結果就形成現在的網紅選舉文化，人氣紅不讓的人，才有機會出線、受到注意，選舉變成在「選美、選紅」，而不是選「賢與能」。（※附錄2）。

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郭董近日發言說「經濟不能老靠賣水果」，此話即有暗指某人格局視野太低，難堪大任之見，如果讓這樣的網紅當選台灣總統，台灣不可能好，這是郭台銘憂心忡忡的地方，也是台灣廣大庶民集體焦慮的心聲。

既然沒有這樣足堪大用的人出來選，於是郭董才「動心起念」（要不要跳下來自己扛），認真思考「自己出來選總統」這件事；
在郭董宣布正式投入國民黨總統初選之前，有為者，卻沒有聲量能出頭，聲量大的，則沒有能力擔此大任。

很簡單的一個概念，你只要看看這些檯面上想選總統的人，不管藍綠紅白派，他們滿腦子只想著要選、用盡心機只為求取勝選，卻無一人用心去想「選上了又如何，可以改變什麼、能做什麼、能達成什麼」……。

而在郭台銘臉書粉專頁上，郭董寫道：「我真的不是擔心會失去什麼，而是真的很認真的想，若我真的要做，我可以改變什麼，做什麼，達成什麼？」。
這段文字，已明白交待了他為何要參選總統的心思，其心境昭昭不同於那些檯面上想選總統之人。

米勒竊以為，虔誠信仰關聖帝君的郭董，出選總統非為「大丈夫當如是」、亦非想要更上一層樓的野心，而是出於「吾可取而代之」的大公義念，這「吾可取而代之」，為的不是名利權位，而是出於想要撥亂反正的使命感，理由是他再不想見到「廟堂之上朽木為官」，「濫竽充數、草包上位」繼續荼毒台灣唄。

雖然也有人質疑郭董的參選動機不單純，說者謂：與其說郭董經營事業是左右逢源，倒不如說現在恐將左支右絀了。

在過去20年的時間，鴻海不曾因為政黨輪替而慢了擴張腳步，如今中美貿易戰，鴻海夾在中間，立場尷尬，面對空前的大國相爭壓力，跨立於此二國的大商如郭董者很難抉擇，昔日左右逢源，來日會否左支右絀？

如果有一天，中美衝突加劇，而鴻海若被逼迫必須選邊站時，身為商人的郭台銘，到時勢將避無可避。

然對郭董而言，選總統不是為名，更非為利，我更相信他引用的那句「計利當計天下利，求名應求萬世名」（此句其實是聖賢古訓，只緣近代大書法家于右任書寫此訓，並題為匾贈與蔣經國而聞名於當世耳），是出自真心誠意的信念。

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出選總統 要割捨的，遠比郭董以為的會更多很多...

只可惜，郭董沒看過于右任的另兩句草書對聯：「對月神常靜，看山興不孤」──《草書對月看山五言聯》，否則有可能會打消參選的意念。

但不管怎麼說，郭董參選已是定局，除了祝願他之外，米勒也肯定郭董如若成為郭總統，相較於其他的候選人必將更為適任。
但是，對他個人來說，需要割捨的，可不是他所以為的「勢將有所割捨」而已，而是必須要有「必有大割捨」的壯士斷腕之決心不可。

有人說，郭董選總統可以複製川普模式，但米勒說，兩者是無法複製，也大不相同的，是以，川普模式完全不適用於郭董。
美國商人川普，是做定植式的不動產和營建業產業生意，且過往的事業根基都在美國本土，所以他可以高喊美國優先，因為美國經濟和就業強了，對他最有利。

然而，台灣郭董的事業布局分散全球各地，做的是要全世界跑來跑去的供應鏈，如其成為台灣總統之後，不但從此便無法再全球跑動，特別是在大陸(基地)和美國(市場)這兩個地區，郭董的鴻海帝國於此兩地羈絆甚深，而今，中美貿易衝突已顯露出此兩地衝突日大，即使將來這兩大強國可以暫時偃兵息戰，但未來十數年之內，此全球兩大經貿暨軍武強權國家的明爭暗鬥，只會更盛而不見寧日。

身為商人的郭董，他尚且可以在兩強之間左閃右躲，小心周旋，甚至有機會坐收左右逢迎之利，但一旦位居九五之後，身為總統的郭總統，從此必須要看這兩方的臉色不說，而且只要隨便一個地方稍有閃失，即牽一髮而動全身，會動搖整個鴻海帝國呀。

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媽祖神諭 小神退駕

如果郭董真的決定出來選，他會是目前所見的最佳人選，肯定能比現有那些檯面上想選總統之人做的更好，也能斷了北高兩位市長的妄念，讓他們專心回歸於市政崗位，否則我很擔心這兩位市長萬一執意參選，下了崗就回不去了，所以郭董出來選，是很多人之福，其中也包括柯韓二人，老郭此時口稱啣領媽祖神諭出山，那麼想必柯韓這兩位土地公退駕，也是早晚的事了。

即使如此，從行銷人的角度，雖然郭董「有能者居之」，也願意挑下這「雖千萬人吾往矣」的重擔，千萬要想清楚，不要頭腦發熱，就投身這鍋滾燙的鼎鑊之中，免得日後追悔莫急。

今日，郭董受媽祖感召與強烈的使命感驅策，出於「想當義人、當台灣救世主」，身為商人，則不該為這一時的念頭而衝昏了頭。因為，郭董不只是必須要辭去集團的所有職務出來參選、退居經營的第二線，如若有幸選上了總統，也不是財產交付信託那麼簡單。郭董斬不斷、亦即其參選總統的最大包袱，是郭董這個人的魅力及行事作風，與整個鴻海集團已經糾纏成團、斷不可分，郭董其人即鴻海帝國，兩者休戚與共、密不可分、難以切斷。

簡而言之，鴻海集團跟郭董是緊密綁在一起的，死生相繫，至死難分，何況他的主力工廠(富士康)都在大陸，被中國掐住脖子，以前當個霸氣的企業家，因為供應鏈的技術優勢和他擁有世界人脈關係，他要戴個中華民國的國旗帽，只要不口稱台獨，中共尚可容之。

然而，今後若是成為中華民國的總統，政治高度亦大大不同，這身份就變得非常敏感了，他與美國總統川普有好交情，全因其以商人身份投資美國，今後成為台灣總統之後，即能操作鴻海投資海外，但這個行為除了敏感還是敏感，於國內國外皆然，而且，美國總統可以接見台灣商人郭董，但豈能與台灣郭總統相見歡矣？於美於中（大陸）只將掀起巨大波瀾；所以，昔日郭董能發揮的諸般強項優勢與遊刃有餘，來日成為郭總統後，非旦必將一朝盡失，而且反會成為包袱，甚至恐將變成脅迫其在台灣和鴻海帝國之間，做出選擇的一把懸頸利刃。

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水能載舟 亦能覆舟

「管理絕不是生產與公司經營問題，而是政治路線問題。」
這是1966年開始的中國文化大革命，政治凌駕一切之上，價值觀紊亂、是非黑白混淆的鬥爭那個年代，當時流行的一句口號──很貼切地點明了當時的狀況，政治與國家社會糾葛不清的年代，即使到了現在，共產黨主政下，一黨專制、黨國不分的中國大陸，這個「國家社會黨」現象依舊在。

中共納統台灣的決心非常堅定，習近平更早已將「統一台灣」視為其帝袍之上必奪之而欲快的紫金腰帶，將來會是其個人歷史定位重要的成就碑石，所以不是任何一位台灣總統喊出兩岸和平口號，就能斷阻對岸放棄這個絕對欲取之標的。

今日萬國公民（商人無祖國）的商人郭董，倘來日轉換身份成為台灣的一國總統，當「媽祖婆的契子」，遇上無神論的中國共產黨，到時真的會很有戲。

屆時，要考驗的不僅是彼此信仰的衝擊（兩岸的國家信仰、價值信仰各不相同），以及「有信仰者與無信仰者」彼此認知基調大不同，必然會產出且不得不的對抗，更有諸多的考驗等在後頭，此與管理議題無關（治理企業不同於治理國家），而是攸關著商人與總統身份，本質上便存在極大歧異之難以擺脫的懷璧原罪。

鴻海一直是台灣的納稅大戶這是事實，但商人無祖國，這也是很難改變的事實；自多年以前，鴻海便已將最賺錢的部分包裹到工業富聯，在大陸A股上市，群創也將賺錢的車用面板業務轉到珠海工廠(與中資合資)，如果不是大陸人力成本高漲，再加上去年中美貿易大戰開打，鴻海接下來在大陸的布局，還不知道會怎麼展擴？
 

郭當總統，於國家立場而言，有兩大弊：

其一，台灣商人在中國經商，縱使兩岸哪天行至水火不容，中共亦不大可能整肅個別台商（在大陸的）資產，因為怕失人心而致反效果，所以只會祭出懷柔高壓雙手策略，但是假使郭當總統了，中共對不聽話的台灣領導人一向是不假辭色，施霹靂手段絕不手軟，到時郭董因受制於人，會選擇臣服於中共、或是任令其在陸之鴻海帝國資產被全面接受？此點不可不思患於先。

其二，中國工廠及中國市場哺育鴻海帝國的壯大，鴻海焉能全然棄中就美？反之，未來當中台衝突之時(此理必然、亦必將待，非口說和平即可避之)，郭董會如何避捨呢？也難免國人對之會持疑慮之心。

所謂水能載舟亦能覆舟，未來郭董若成為總統，面對的比其他人更險峻的情況是：對岸會因應台灣出現不同領導人而變換新的統戰招式、並施以諸多不同形式的威脅利誘，而郭董最大的包袱就是在大陸資產總價值上兆元人民幣的富士康，可能會成為被對岸掐住脖子的最大肉票，而這就是郭總統將來最大的弱點。

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【還有甜點】

前面，在前菜部份，我們小小複習了「ABC競爭模型」，但這還沒完呢，我說過了，這是行銷文，不是政治文，所以，行銷解題的甜點，現在要端上來了。

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米勒看好郭董的執政能力會居所有候選人之首，並非只因為郭董出身商場，比其他人懂得管理而已，更大的原因是郭董是企業家，因此更懂得「用人乃強國」之理。
所以如果他當總統 。
首先，郭董的管理能力肯定比韓柯二人強。
其次，在「用人唯才而非唯親」這上頭，米勒相信郭董也優於韓柯二人，因為從用人開始，「起手式」對了，後面定策與施政才會通暢。

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米勒在《從太極到管理 兩不相忘之元》這篇文章中説過：
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1318388251635333

在管理學上，同樣有兩個命生元核：一曰策略，一曰用人。
有一句話說「謀事在人，成事在天」，米勒則說「成事在策，謀事在人」──事情或成或敗，端看策謀如何；定謀略及做事，人才則是關鍵。這也便是我前面所講的：「管理之本在於謀人之術」、「管理有兩件要項：一曰策略，一曰用人」。

策略暫且不論，但「用人」這檔事，可說是施政的「起手式」，不可不慎重。
可當今，大至總統、小至縣長首長，許多競選成功的行政團隊所用之人，若不是敦聘名聲響亮、或博士學者之輩來當門面，就是以輔選有功之士為其組閣之選。
可惜，這樣的用人之道，讓他們磋跎掉了好的可以執政成功的第一個良機。

小至企業組織、大至一個城市、或一個國家的政府組織，只要能掌握住「策略與用人」這兩件事，基本的管理就沒問題了。相對地，欲知察任何一個組織及其領導人是否可為、能為，只要看他的這兩點就能鑑其然也，這兩件事做不好之人，則無可期待矣。
很多領導者或候選人常說的一句話就是，待其上任後便能讓組織振衰起敝，但是這都是空話和屁話而已，上任之前既未能提出好的方略，怎可能在其上任後倏忽就能憑空生出好策略與謀事之智？除非，他找到了好的人才，「用人」能補先天不足，然而，遍察多數組織之領導人，他們即連用人之能也無有，殊甚可悲矣。

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再談「ABC競爭模型」

汝不「改變架構」何以為之？

汝不「創新商模」何以為之？

汝不「越級跨界」何以為之？

一、「改變架構」

我住家附近有一座中油加油站，其中一台自助加油機的某個按鍵不知道是接觸不良或其他原因，反正按了按鍵後經常得等半天才有反應，基於好意，我也跟該座加油站的員工反應這種狀況，提醒他們向上反應，儘早維修，雖是小事，但也會讓消費者感受體驗不佳，有個員工無奈地向我表示他們已經反應很多次了，但上頭卻不以為意，推託加油機得24小時營業，所以既是小毛病就算了，言下之意是：只要還能用，不是危安方面上的重大情事，將就將就就得了。

這樣的官僚將就之風，「差不多就行了」，普遍存在於政府機關中，難怪公營單位會讓人詬病競爭力低下，連中油這個國營事業績優生都如此，其他公營事業以及中央與地方官僚單位又如何？

數十年以來，我發現台鐵的班次表一直不思改進，明明只要用一個APP，就可以把各站的「列車到站與離站時間表」抓下來，這麼方便又好用的方式，台鐵卻不去做，還在花錢印厚厚一大本的「火車時刻表」，而且各站點公告張貼的「列車到站與離站時間表」依舊繁瑣冗贅至難以閱讀，這全是「僵化的架構」毛病。

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米勒的施政白皮書摘：

現行架構不利拼經濟，行政院的組織架構應重新改組整併，未來的架構重心應置於這三大部會之上：「國土資源部」、「國土安全部」 與「商貿部」。

1、內政部有些大而無當，可將內政部做部份切割(可將政風處與法規委員會撥出去)，再與農委會和環保署合併為「國土資源部」。

2、國防部與國安局與內政部警政署，可合併並更名為「國土安全部」，這裡面應區分「國土內安」與「國土外安」兩支部，互為表理支應，並須加強打擊及防範社會暴力犯罪之工作。

3、經濟部有許多贅冗單位，現行架構亦已不合時宜，我的意見是大可直接更名為「商貿部」，才能在衝經濟的目標下，因應新變局之需求。

4、衞福部與勞動部，其組織及功能有其互補性，應予整合重組為一新部會。

5、定位不明、功能不彰的科技部，大可裁撤(原單位可依科技屬性分類，分納編入商貿部與國土安全部)

6、原轄屬於內政部的政風處及法規委員會，似可另外獨立出來，若能併入到法務部內，與廉政公署合併，成設為一專司肅清貪瀆詐欺之獨立的特別專署，應會更為合宜。

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二、「創新商模」

米勒說：台灣的問題很簡單，問題與解方皆為「經濟」爾；

再細以言之，即「促進就業、以利民生」八字；

而其策有三：一是獎勵新創，二是升級轉型，三是要國際化。

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若論企業的升級轉型，郭董最有感，也是他的強項。
如何讓台灣國際化，郭董的企業經營經驗則未必全然適用，下面會再談到。

至於獎勵新創，米勒倒有一個簡易良方。
新創企業最需要的是資金，但是歷來政府對於如何給予新創資金的官僚化思維，還是以資產認定為準，沒有資產就拿不到資金、或是僅能靠政府單向補貼來給予少量資金，然而，沒有資金便難以扶新創，於是台灣便就此一再陷入資金不友善的負循環中，於是獎勵新創只成空中樓閣，難以有所推展。

要解決這個難題並不難，只要破了守關的大魔王，關卡自破。
破關方式很簡單，政府出資一千億，同時修正制度及法規，改變「以資產作價」的思維，改為「可以創新或技術作價」讓技術股、智財權…也可以做為「作價」的標的物，另一方面，也要努力營造出一個良善的投資環境氛圍，之後再向國外招商引資，就能讓千億變成兆元級的新創投資基金規模，這樣就可以了。

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三、「越級跨界」

台灣的產業與國家，都需要「越級跨界」，如何走出去與國際化是兩大課題。

經營與管理模式是郭董的強項，但我前面也有言，郭董於鴻海帝國的經營與管理模式，未必全然適用於治國，治理國家猶如制理企業，相通的原則是「衡外情量己力」，不可「以不變應萬變」，而是要「在大目標下創新求變」。

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    造成企業誤判現況之情境，有時也常發生自這些企業踏進一個全新的領域之時，大多數的企業當面對新的變故或進入新的領域時都會手足無措、失去判斷能力，但有些企業則誤認他們跨進的只是另一個「類似」的領域，而自以為有足夠的經驗和能力來應付，或以為他們可以憑藉集團資源與過往經營經驗、能夠任意悠遊轉換至其他領域。但不管如何，其結果都是一樣的；不管企業是越界或多角化經營（如台積電跨足固態照明與薄膜太陽能兩大新事業），或因購併而經營新品牌及新事業（如明碁購併西門子手機部門），當企業仍然習以舊思維和慣性作為去面對全新領域及新變故時，都會讓這些企業對現時的看法判斷變得不合時宜，而產生誤判現況，並作出錯誤之決策，這便是許多企業在聚焦與越界之間最難以決斷之地方，此亦即是鴻海高價收購夏普所須承受之最大隱藏風險。

如以企業為例來探究此一「企業──定位──新資源趨勢」Model，也可以看見企業對應困境時的處置行為各不相同，宏碁2013年面對平板與行動裝置衝擊之困境，所採取的方式就是往內進行第三波組織改造，而鴻海面對製造代工業低毛利與訂單不穩定的困境，所採取的因應策略則是向外尋找更多新的資源和投資機會，從這裡可看見「企業──定位──新資源趨勢」Model影響企業行為，也對形塑市場趨勢變化起著極關鍵的地位。

（以上摘自：《掙脫困境》https://www.books.com.tw/products/0010755915）

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比方說：

一、鴻海擅長「狐群作戰模式」，所以鴻海帝國旗下有數百個子公司及孫公司，必要時這些狐群或集結作戰、或傾巢而出，攻城掠地，無有不勝。
但是台灣只有一個，所以，如何運用狐群作戰模式，或是轉換至其他戰略模式，因此，國家領導人必須更用心，不能用口號和一招走天下治國。

二、郭董擅長「資本強攻模式」，比如說，當初郭董開價3,888億收購當年市值僅700多億日圓的夏普即是一例。
然而台灣地寡本輕，沒有辦法如跨國大集團一樣玩重資本遊戲，而且台灣現今是落魄公子，只能重新做資源的重組與分配，這跟郭董習慣操作的資本強攻模式相去甚遠；而在國際上，外交困頓、不受國際認可的台灣，別說要與如美中這樣的超級強國抗衡了，即連依附都有難處，因此，國家領導人必須更費心制定策略。

三、郭董走的是「全球供應鏈布局」，但郭董一旦成為郭總統，此後不但郭董無法再全球趴趴走，台灣如何走出去依然無解，端賴新的國家領導人，能以其超凡卓然的智慧與策略，做到法治清明、政通人和，則台灣萬幸。

【發表於：2019/04/19───  米勒的行銷世界】

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～～延伸閱讀～～

從3C到ABC競爭（上）
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1336224766518348

1、企業最危險的競爭思維，是搞錯了他們真正的競爭對手！

卓越成就獎策略大師「莉塔．岡瑟．麥奎斯」（Rita Gunther McGrath）教授說：「我們最需要改變的一大假設是：『企業內的競爭，是最重要的威脅』」。

錯了！不能只看「企業內的競爭」，這是不夠的。

2、競爭本質不變，只是觀念要變！

如今，競爭模式的轉變：已經從「產業」轉到「競技場」了。競爭，不再是狹隘「網內互打」的思維，而是一種「場域競搏」的全新概念。

麥奎斯提醒企業，須留意競爭態勢的轉變，她說現今的「競爭」已由生產類型近似商品服務的「競爭對手」（Competitor），轉換到「競技場」（Arena）上了。故而，米勒特以「從C到A」名之（競爭已從Competitor，轉變至Arena的競爭）。

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※什麼是「企業內的競爭」呢？

「3C」也就是：

Campany（公司）

Customer（顧客）

Competitor（競爭者）

這張圖就是「傳統的3C（3個C）競爭概念」

以往談到競爭，會使用這個「3C競爭模型」，但這都還是『產業競爭』的概念。

所以，我們會看到在這個3C競爭模型中，這裡面有3+1類的角色：

第一類，是自己(國家或企業或自己)；科技或研發這種內因力亦都屬之。

第二類，是指所有的競爭對手(威脅者與競爭者皆是，且兩者不可一刀切分，意思就是：你現在的合作夥伴未來也也可能是競爭者)。

第三類，是指顧客、消費者(或是民眾/股東…等利益關係人)；由於顧客的另一涵義即是消費市場（市場乃顧客所組成），所以市場一詞也可括適於此類。

第四類，則是外在環境(包括經濟、或外交、國防上之輸入或輸出之標的對象，所以某個市場、某個國家、某個地理區域……等皆屬之)；從這邊的敘述中，你會發現，第四類會與第二及第三類有所重疊。

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舊的「3C競爭概念」，會讓人作繭自縛，若是要超脫得解，就得放開它，轉換至「自由場域競搏」的概念才行，競爭不能再是「3個C模型」裡網內互打，而是須將高度及視野上拉並放寬至另一個全新的競賽場上，因此，最好要以全新的競爭模式，也就是「ABC競爭模型」，去取代「3個C的競爭模型」。

新的「ABC競爭模型」則是這張圖

「ABC」也就是：

Architecture （架構）

Business model （商模）

Cross-border （跨界）

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※附錄一：

(4/16)郭台銘粉專頁：《聰者 智者 明者 - 人生從沒想過的一種可能》

台灣被摒除在許多國際貿易協議外，造成台灣廠商在關稅及相關競爭基礎上最少都要多5%以上的成本，造成只有少數特殊國際競爭力的廠商才能活得好，這個影響最大的就是中小企業，中小企業不強，一般就業人口就減少，平均薪資就難漲，這都是經濟成長數據再美好也無法讓大家覺得有感的原因，我今日在會議中提問要加入這些協議的關鍵鑰匙在華府還是北京？被已讀不回，所以只有走人，談什麼區域大戰略，若連問題都不知道，還談什麼戰略？還是回來和民眾談話，比較實在。

創業45年來，風風雨雨，各種挑戰都有，要下決定，做決策，我從不逃避，也義無反顧，但現在卻是躊躇不前。這一個月以來，許多好朋友，長輩來找我，都是有備而來，帶來國際局勢分析，區域經貿調查，許多數據指標，對他們的用心與細心，我深感敬意與謝意，重點是他們都不是求名求利的年紀與地位了，所以當我笑笑想要帶過一些敏感話題時，我看到他們眼中的無奈與失落。

我真的不是擔心會失去什麼，而是真的很認真的想，若我真的要做，我可以改變什麼，做什麼，達成什麼？尤其是對現在20歲的年輕人，國際上兩權相爭，科技改變世界，全球化競爭的襲擊下，2020之後的領導方式，關係了他們未來的20年。

當過主事者，領導者，公司經營者的人也都明白，天下那有百分百的完人，沒有人可以討好所有人，只有在某個局面下適不適合的人，因為每個人的背景，歷練，擁有的專長，人脈網絡，見識，思惟邏輯，人生信仰都不相同，在我創業的公司我說了算，站在台灣的立場上，我理解那是不同的折衝與說服的過程。我適不適合，除了大家的看法，最重要的是我需先說服自己為何而戰才能在未來的路上無所畏懼，勇往直前。

想得太累，晚上睡不著，會看看臉書大家的留言，訊息，有些網友分析的比專家還專家，我一直聽說有所謂的網軍會到處黑，我也認真找了一下，看不太出來，等有一天我改變位置，大概這裹就變成烽火連天的戰場。看臉書留言：有人要我找韓市長，有些要韓市長找我，所以我昨天才和媒體說大家覺得他很適合，那我就以我現在的身份給他建議。也有人說要我出來才能幫他解套，坦白說，若真的要選，看到現任總統和前任行政院長的狀況，我想所有國民黨有機會的選舉人，是真的要警惕，立不了制度，無以服人，作用力越大，反作用力越大，不要為了選舉陪葬所有，選舉候選人和政黨競爭要朝向對中華民國良性發展有助力，這和我要不要做無關，是為了走一條長遠的路。對一條我們的年輕人有希望的路。

今天有人傳個偈給我，五智（密教講照明法界性），愚痴聰智明也有點意思
聰者—稍安勿燥覓樑楝。
智者—三思謀定而後動。
明者—和平運轉待解凍。

我現在正在思考我應該做聰者、還是智者、還是明者。

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※附錄二：

米勒漫談～民主選舉，要過三關：「能量」、「能力」與「能耐」

當前有個怪現象，有時候，時機和運勢可以造成能量，但大多數，能量是自造的，於是乎，選舉成為選美，而不是選有能力的人，因此，許多情況是過了「能量關」的人，只是個會譁眾取寵的草包，並不是有「能力」的好領導者、或優秀有質感的民意代表。

在民主社會，有能量的人，才有機會當選，是不是人才並不重要，當前最強的能量飲就是人氣，結果就形成現在的網紅選舉文化，人氣紅不讓的人，才有機會出線、受到注意，選舉變成在「選美、選紅」，而不是選「賢與能」。

所謂的能力，原本應該是指「能不能看出問題（目見之能）、有沒有好的策略（智識之能）、能否把事情做的對又好（辦事之能）、能不能解決問題（慧通之能）」的能力，這樣的能力來自其人於某種領域長期浸淫、專注，形塑而來成的專業素養，以及其自身特有的某些天賦與資質，已非機遇或投機而能得之，所以，有某種特殊能力之人，都是難能可貴的棟樑人才，俱應珍視並善用其才能。

最後，有「能力」之餘，也要有「能耐」才行。
不浮誇求表現、能以實任事，這是一種能耐的表現；有操守、有節度、能耐得住煩（有人曾這樣說：「為官與做事之道無他，唯耐得住煩而已」），這也是一種能耐。
是以，能耐更超越能力之上。

但是有「能耐」之人，未必能通過世人眼中的「能力」認定，尤其是在當前慣以文憑、學歷、經歷、官位、品階、朋黨、派系、私親友朋…做為取才用人的標竿，於是，如今真正的「能力」在虛靡風氣之前，反倒變得無足輕重了。

能通過以上此三關者，「泛、通、達」俱備，然而這種「三頂花翎」之人乃鳳毛麟角，如果要捨其一，能力及能耐還應優先，而以能量取勝者，捨之並不可惜。