米勒的行銷世界

◎廣受華人市場矚目的「小米機」及小米科技這家公司，並不是一開始就像台灣宏達電一樣有著明星級企業背景、亦非如世界級三星企業般擁有龐大資源可供助跑，但是小米卻能憑藉一己之力，在競爭激烈的手機品牌世界兀自「橫空出世」！
究竟小米到底有何高人一等之處？ 它又是如何走到今天這般氣勢光景的呢？
◎橫空出世的「小米」，剛好同時切中了橫跨「破壞性創新」與「延續性創新」之間的市場機會，今天要談的便是「小米的競爭戰略３部曲」。
◎雖然從表面看，「小米」的壯大是由許多小戰略的運用積累而來，但從骨子看，「網絡效應」才是「小米」大戰略的聚焦所在，這也是「小米」最擅長的優勢強項。小米所運用的這個大戰略，類似美國服飾製造商Threadless的作法，都是透過「社交網絡」去銷售由顧客自行設計或參與設計的商品，完全模糊了生產者和消費者間的界線，顧客在這裡面扮演關鍵角色，而不再只是旁觀者或路人甲。

  ◎「破壞性創新」使用的是激進、掠奪式的「破壞性策略」，而「延續性創新」使用的是溫和、漸進式的「革新性或支撐性策略」的改良創新，但是亦非常謂的「me too」策略。比方說，「平板」衝擊了傳統的Winter的PC，並帶來了IT產業的「典範轉移」，就是屬於一種「破壞性創新」；而iPhone的面世，引起了手機業的革命（點燃新的智慧手機時代），但其影響所及並沒有造成市場大動盪，最大的受惠是令手機產業得以延續至下一個新的周期市場，故其當屬於「延續性創新」之流而已。
◎在平板破壞PC戰爭中，市場現存者切莫因為原來的競爭者已由市場中抽身離去而沾沾自喜，反而更要留心「破壞性創新」及「需求位移滑動」的警訊才是。

企業領導人做策略最難的地方並不是在選擇策略模式，而是在這之前必須辨別兩件事，一是做出「要撤退或堅持」的選擇，二是「找出問題的真正所在」，只有這兩件事都搞清楚想明白了，才有可能做出「正確的策略」。
日本服裝品牌「優衣庫」（Uniqlo）雖然在日本國內早已是數一數二的服飾業零售龍頭，但直至2006年UNIQLO改變戰略，以「在主要城市開設大型旗艦店的開店策略」、和「將生活態度融入品牌的定位策略」，不但令UNIQLO海外市場得以起死回生，也因此奠定了UNIQLO從此稱霸全球平價成衣市場的全新策略模式。
寶僑（P&G）公司旗下的吉列（Gillette）刮鬍刀，因應不同市場特性，調整其在印度市場的商品與訂價策略，則是另一個可堪借鏡之例。

行銷管理大師菲利浦。科特勒：當前經濟已然邁入一個「動盪年代」（The Age of Turbulence）的新紀元，唇齒相依的程度更甚於以往，而全球化和科技化正是促成世界經濟產生「連鎖的脆弱」（interlocking fragity）的兩股主要勢力」。在動盪的年代，企業容錯度愈低、愈不容許犯錯，所有企業都必須與風險和不確定性共生，要想持續不斷創造出最大價值，企業需有一套嶄新的「混沌策略性作為」不可。

３種決策路徑模式