１８－１１－０４
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華碩在今年MWC上，華碩執行長沈振來說「華碩手機部門有一個秘密武器」，隨著這次華碩電競部門大裁員的傳言，也讓沈振來口中的秘密武器曝了光，原來這個秘密武器就是。。。。
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前言：
茶包淡了沒關係，不要變成Trouble（麻煩）就好。
從以前到現在，華碩總共發展出4袋茶包，也就是現今華碩檯面上的四大類主要商品：
第一袋茶包是桌機和筆電；第二和第三袋茶包，是從2012年到2015年開始成形的「行動裝置類」，分別是平板和手機；第四袋茶包則是今年才浮出水面的「電競裝置產品」。
PS. 猜猜："被消失"的，是哪１袋茶包呢？？？
【文末～延伸思考～ 有另一則(短視頻) 可以看呦】
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我們今天要來泡的是，華碩「手機和電競」這兩袋茶包，米勒要分別給它們建議。
一、電競事業
為了因應市場變化，華碩在今年2月2018的 MWC（行動通訊世界大會）上，發表了智慧手機新品ZenFone 5系列，這也是華碩2018年的手機主力產品。
華碩執行長沈振來說：「今年是華碩手機事業的關鍵年」。不過，沈振來也語帶玄機說：「今年手機新品還會有其他秘密武器」。
究竟是什麼樣的手機產品可以作為秘密武器呢？ 而且還是由沈振來親自操盤？
隨著這次華碩電競部門大裁員的傳言，也讓沈振來口中的秘密武器曝了光，
原來「華碩手機」部門的秘密武器就是「電競手機」。
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華碩做「電競」對不對？
根據市調公司Newzoo發布的全球電競市場報告指出：
1.2018年全球電競產值將達9.06億美元（約300億台幣）
2.年增率38%。
3.2020年，電競產值將達到14.88億美元（約450億台幣）
中國的報告更驚人，光是中國的「電子競技産業」市場：
1.2018年中國電子競技玩家規模，將達到4.3億人。
2.2018年市場規模將逾880億元人民幣。
3.兩年內還會再增長350億元人民幣。
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電競市場規模很大嗎？
不，3、5百億台幣的市場並不大。
但是，900億到1千三百億人民幣的市場規模就非常巨大。
而且，除了電競之外，另一塊更大的市場是遊戲產業；
而電競事業可以做為通往遊戲產業的敲門磚。
調研機構 Newzoo 近日公布了最新的全球遊戲市場報告指出：預估2018年全球遊戲市場營收將達到1,379億美元（約台幣 4.13 兆元）。而在直播和電競的帶動下，遊戲市場持續擴大，其中又以手遊市場規模更不可忽視，手遊占比將首次超過50%，達703億美元收入。
所以，華碩做電競是對的！
另一個最主要的原因是因為：這是一個向上成長的新藍海市場，而且對華碩來說，品牌和裝置是他的強項。
只可惜華碩並沒有從硬裝置切入軟服務，這是很可惜的地方。
華碩應該以電競品牌「雷蛇」為師，多強化「軟服務」，也就是往平台內容這一塊去紮根，而不是和以前一樣，只會做硬裝置而已。
不過，華碩把「電競手機」視為是手機部門的秘密武器，這一點就很難令人茍同了，一般手機就能玩電競遊戲，再加上手機螢屏那麼小，用手機玩電競遊戲很難有什麼良好體驗，這也絕非是電競玩家所期待的，講白點，這個沈振來口中的秘密武器真的很不夠威。
如果是「電競平板」倒還不錯，所以米勒給華碩的建議是，將「電競手機」視為是秘密武器，真的可得再好好想想清楚呀！
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PC和晶片大廠搶做電競的理由：
由於電競筆電的單價高，出貨量雖然低於消費性筆電，但電競筆電售價一台高達10多萬元，甚至幾十萬元，與一台2萬多元的低價筆電相比，一樣是賣筆電，當然要賣電競筆電，更能提高出貨單價和獲利，所以電競筆電才會吸引宏碁、華碩、和微星這些大廠紛紛投入。
另一個理由是：全球電競市場後市看好，全球電競觀眾今年將達到3.8億人次；而且未來幾年的電競一般觀眾量，將以每年14%的速度成長，並在2021年超過5億。
有一點很重要：電競不只能做「裝置」，也能經營「生態」，也就是遊戲和服務平台市場。
所以，華碩做電競事業，必須把眼光對準「從電競產業到遊戲產業」，而且不能只做裝置和硬件，而且更應放眼遊戲的生態經營，也就是平台及內容。
換句話說，華碩目前的電競部門，不該定焦於「電競PC及周邊、電競筆電、電競手機」（甚至電競手機還被視為是秘密武器)，而且要從電競移焦至「遊戲」才行。
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二、手機事業
華碩手機自從2015年首發銷售，便取得很好氣勢，之後華碩便積極拉高「手機出貨單價」的區間，產品價位帶平均落在4千到1萬5元之間，原本預期2016年可以放大銷量。
2018年華碩原本預期新機在今年第2季開始放量，力拚全年手機出貨量達1,200~1,300萬支，而且目標要成為全球第七家手機事業賺錢的品牌廠，卻沒預料到遇到了逆風。
華碩手機賣不好的原因：
華碩手機的阻力，主要是來自於中國手機品牌的競爭，這也使得華碩營收和獲利雙雙大跌。
另一方面，在平價機取得先機之後，華碩變得貪心了，除了想要守住更高的出貨單價，也想要增加獲利、和提升出貨量成長，結果三者統統落空。
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華碩做「手機」好不好？
華碩做手機也是好的，上一期我們已談過理由了；更何況，華碩Zenfone不但先前口碑還不錯（近來則是差了點），也是目前台灣仍頗具競爭力、尚可一搏的智慧手機品牌。(華碩不會收掉手機的三個理由)
不過，華碩的手機事業仍存在若干麻煩。
華碩(手機)另有兩個大問題，分別來自於他們內部的「產品和策略問題」。
在產品方面，米勒認為，華碩的產品問題比外在的市場問題嚴重。
簡單來說，因為「產品線延伸」的錯誤思維，這就是上一期我們說的「失焦」，再加上產品創新不夠，讓手機 CP值變差了。
至於策略方面，和宏達電與宏碁一樣，華碩也受「產品導向」的羈絆太深，而沒有從「產品事業群」的束縛中走出，進到更深層的「策略事業群」。
所謂的策略事業，必須做「選擇，然後集中」這個決策。舉個例子，三星就是靠「選擇，然後集中」的這個策略思維，李健熙從1997金融風暴學到的教訓是「聚焦」的遠見，也就是「選擇與集中」（選擇看起來最有前景的事業並傾全力發展），三星電子因此被相中，成為選擇與集中（去蕪存菁）的主要標的事業。
以後如果有機會再做個「華碩PART3」的視頻，米勒再來聊聊其他東西唄。
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★本期視頻－
(本視頻由「中和吉田眼鏡」協力製作)
華碩走味的茶包？（5’58秒”）：
https://youtu.be/AUGayhzp1yQ
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～～延伸思考～～
【另一個隱藏的機會：「被消失」的茶包】
(短視頻) 華碩"被消失"的茶包 (2’17秒)
https://youtu.be/5KadrogCLNw
從以前到現在，華碩總共發展出4袋茶包，也就是現今華碩檯面上的四大類主要商品：第一袋茶包是桌機和筆電；第二和第三袋茶包，是從2012年到2015年開始成形的「行動裝置類」，它們分別是平板和手機；第四袋茶包則是今年才浮出水面的「電競裝置產品」。
……猜猜"被消失"的，是哪１袋茶包呢？
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【發表於：2018/11/22─── 米勒的行銷世界】
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