米勒的行銷世界

１８－０５－０４

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本周有兩則令人關注的商業新聞，一則以喜、一則以憂。

先是，17直播平台（17Media）的母公司「M17」於美國時間5月11日，正式向美國證券交易委員會（SEC）申請首次公開募股（Initial Public Offerings，IPO），將以股票代號「YQ」在紐約證交所掛牌，預計發行美國存託憑證，募資1.15億美元（約新台幣34.2億元）。後是，由人稱「翟神」的翟本喬所創辦的「和沛科技」日前公告減資99.99%，資本額從原本的新台幣8600萬減為1元。

若是對照「M17」與「和沛科技」，可謂互為天堂與地獄之對比。到底，企業強弱之別，差異在哪裡呢？

雖然「M17」並非赴美IPO的第一家直播平台（直播平台的第一股是虎牙），但這並不減損「M17」的上市估值，M17到2018年3月的年營收1.16億美元，其雖僅募資1.15億美元，但市場評估最後交易金額將不僅於此，估值可上看8億至10億美元，是頗具潛力的亞洲獨角獸。

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【米勒的行銷周記】

由在台灣發跡、知名藝人黃立成創辦的「M17」，即將在美國申請掛牌上市，M17集團若順利掛牌上市，可望成為台灣血統的第一家新創獨角獸，也是第一家挑戰紐約證券交易所掛牌的台系企業。

M17的主要股東之一、日本新創創投基金IVP（Infinity Ventures）的創始合夥人田中章雄說，黃立成創辦17 Media之前，他做的交友App「好麻吉」只以台灣本地市場為主，所以田中章雄毫無興趣，但他後來觀察亞太地區各市場下載App數量排行榜時，發現有個「17」快速成長，而且不是靠促銷或買流量增加，加上又是名人黃立成創辦的，於是他們馬上上門主動求M17給他投資的機會。

「M17」的啟示是：只要有市場和商模，新創企業就能紅透半邊天，「M17」如此，同是台系新創企業的gogoro與來自新加坡的蝦皮亦皆如此。「市場與商模」便是新創企業要緊緊攫住的兩成功要素。除此之外，還有哪些成功要素呢？

今天我們就以「M17」為題，來聊聊一些行銷私密話。
 

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一、「M17」的中樞是17 Media

因創辦人黃立成以及直播內容辛辣而獲得不少關注的17直播（17 Media；公司登記名稱：Machipopo），2017年初在與新加坡的交友平台Paktor（拍拖）合併之後，成為「M17」Entertainment集團（簡稱「M17」），涵括直播、交友、電競直播等業務，其中，Paktor（拍拖）的主要股東是新加坡淡馬錫基金；17Media的主要股東是日本新創創投基金IVP（Infinity Ventures）。

同屬M17集團旗下的App，除了17Media、Paktor拍拖這兩個社群交友平台之外，還有Goodnight App、Machi-Esports、DOWN、Kickoff App、由你娛樂、巔瘋娛樂。不過，M17主要收入還是以17Media為主，而且台灣更是17Media的主要營收來源，台灣營收占比高達78%。

2017年，「M17」總營收近24億元（7,950萬美元），其中17Media是集團的金雞母，貢獻超過21億（7180萬美元，約新台幣21.3億元），占比90%；另外，Paktor則帶來超過2億元營收(730萬美元，約新台幣2.17億元）。目前在台灣、香港直播平台市場的排名，17Media均為當地直播平台的第一，17Media在日本則為市場第二名。

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二、「17」Media怎麼走紅的？

「17Media」如何發跡？

17 Media成立於2015年，但在「17Media」之前，黃立成原本先做的是一款交友App平台「好麻吉」，但是，黃立成當初是以詭詐的商業模式去運作這個交友App「好麻吉」（這個交友APP蓄意假借女性會員之名，但其實是由機器人程式向諸多男會員發出發出「正妹簡訊」，致使男性會員為了讀取正妹簡訊信息，而付費購買點數男性會員在好麻吉交友App註冊後，立刻就收到數十位陌生正妹主動傳訊，之後可能會累積收到數百封正妹訊息，讓這些男性會員以為自己很受歡迎，因而花費數千數萬元購買點數去開啟簡訊，不料最後發現一切都是網站作假，因而爆出被會員指控黃立成和他的交友APP詐欺。）

※米勒在2015年10月寫了一篇《染黃的17App直播 是速食搶錢生意的縮影：要做事業 而不要做生意》，有興趣的人，可自行鏈結前往閱覽。
http://mtmelove.pixnet.net/blog/post/306576786

在惹來負面爭議之後，加上黃立成後來也發現交友平台的市場有限，於是轉而發展直播App「17Media」，以包含台灣在內的大東南亞地區為主要市場，從台灣一路殺到大陸市場，在大陸引進策略投資人、大陸知名網紅也是前大陸首富王健林之子王思聰後，「17Media」在短時間便聲勢看漲，先是獲得Ａ輪1,000萬美元投資，之後再透過創投協助，順利展拓日本的市場。
 

直播產業會不會泡沫化？

有網友曾問我，「17Media」是否只是流星，我說不會。
原因是，從「好麻吉」交友平台到「17Media」直播平台，我對黃立成的經營策略定位為是「速食策略」，其經營心態雖不討喜，可是不可諱言，「17Media」有商業模式、也有市場，更重要的是，它還抓到了市場想要的元素，所以任誰都不能阻擋它走紅。這個元素，就是「宅經濟及與之對應的網紅熱迷現象」。

我會說，17從網紅發跡，而「網紅現象」也彰顯了現在網路用戶的「速食現象」。創新工場董事長兼首席執行官李開復便說：「要專注於現在用戶的4個轉變：免費，速食，即時，追星」。毋庸置疑地，這一點，黃立成抓到了。
 

簡單地說，17Media是靠什麼走紅呢？
17Media做的即是素人美女直播平台，靠著經營直播的「打賞」，而與網紅相依共生，也就是說，一言以蔽之，它就是靠宅經濟和網紅而走紅。另一方面，也因為17靠的就是網紅，所以在17Media順勢吃下交友平台拍拖後，許多人推測未來拍拖也可能會導入網紅元素。
 

綜觀17Media的戰略有三部曲。

第一階段－事業萌芽期：
因為將焦點對準台灣市場，引進網路素人直播平台，其成功來自於看見並抓到了市場空隙，而「網紅元素」無疑是其第一階段的主要戰略要點；

第二階段－產業翻新期：
2017年年底，在其包括中國地區等亞洲直播平台市場經營有成之後，再以「網紅經紀」展擴整個網紅事業的運營範疇，這時的17Media已將戰場拉高至「泛娛樂產業」；

第三階段－產業轉型期：
最近，17Media開始加碼布局內容以深化直播平台之應用及影響力，除了宣布要和八大電視開拍直播互動節目之外，還規劃電商直播17Shopping，預計今年進入市場；也就是說，不排斥17Media未來也會轉向至「線上影音及直播互動平台」、「電商直播購物台」。
 

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三、「17」Media的成功之道

李開復：市場，時機和槓桿
李開復指出：「市場、時機、槓桿，是讓創業成長爆發的三個關鍵要素」。新創企業能否成功，除了執行力和其修正市場軌道的速度外，時機和好運氣也是重點。

其實，17 Media全然沒有任何新創，它最早的交友平台和之後的直播平台經營手法，都是市場既有的商業模式，17 Media只是跟從，但不能不說，黃立成很會審時度勢，它把這些商模放到了對的市場上（找到對的市場空隙），而且懂得利用自己的優勢（名氣），也懂得槓桿操作，而這些，恰恰正是新創企業得以出頭的致勝元素。

田中章雄：國際化策略，才能吸引創投
日本新創創投基金IVP的創始合夥人田中章雄說：「不論是台灣或其他地區新創，都要以大市場為主，否則就不會有國際化，就無法吸引創投。台灣如果新創只侷限在本地，不能說沒有機會，但國際創投不認為有賣點，不會注意」。

簡言之，「M17」優勝的其中一個關鍵在於：「國際化策略，才能吸引創投」！
對比「蝦皮VS.PChome」也是如此，有無「國際化市場」，高下便立判了。

再對照日前由人稱「翟神」的翟本喬所創辦的「和沛科技」減資99.99%，資本額從原本的新台幣8600萬減為1元，「M17」與「和沛科技」，可謂互為天堂與地獄之對比。
 

到底，企業強弱之別，差異在哪裡呢？

「產品缺少競爭力」和「市場打不開」，再加上欠缺財務規劃和行銷團隊，這是令和沛苦吞敗果的幾個原因。《經濟日報》直指，如果整間公司都是工程師，缺乏行銷、財務等團隊，加上市場上不乏同類產品，即使號稱翟神，也未必能創業成功。

黃立成事業成功的策略，可名為「順時策略」。
麥奎斯在《瞬時競爭策略》中談到了「瞬時優勢」這個觀點。

「資產的取用」比資產的擁有更重要，而企業如何取活用資產，則與商模有關。結論便是「企業必須要有創新的商業模式」。職是，不同的企業，雖身處相同的時空環境，也有著相當的競爭資源，但是能看見隱藏在商務表象底下的市場空隙與機會，從而取得可茲運用的資源，並形成自己的「瞬時優勢」者能勝，不能者則敗，這就是「M17」與「和沛科技」的差異轉折之處。
 

「M17」有商模、有市場；「和沛科技」則是缺商模、缺市場。
如果為之加上註解，那便是「眼光」；領導人是否「獨具慧眼」非常重要。
 

很多商模不好的，並不是創意或想法不行，而多是敗在市場評估太樂觀，不切實際，若不是欠缺好的「工法」，便是沒考慮清楚費用成本與產值效能，或是沒有好的獲力模式，未評估是否足以支撐獲利，就一股腦兒地任意妄為。
 

【發表於：2018/05/24───  米勒的行銷世界】

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～～ 新聞延伸報導 ～～
《數位時代》─【黃立成「M17」正式申請在美國上市，曝光直播平台驚人數據】：

M17集團註冊會員破4,700萬
截止今年3月31日為止，M17集團的註冊會員共有4790萬名，其中3330萬用戶來自17直播、1460萬用戶來自Paktor。17直播的註冊用戶數全部來自手機端，2016年約2930萬名，經過一年時間，2017年底成長至3240萬，三個月後再次增加90萬名新用戶。不過，他們的每月活躍用戶（MAU）成長趨於停滯，2016年底就有90萬名，但現在維持在100萬上下。至於外界關心的「簽約主播」數量，共有7719位，其中2663位來自台灣，至今已產出177,560小時的內容，占平台總產出內容的78.2%。17直播也揭露了用戶的每日使用時間，從2016年的19分鐘﹑2017年的35.5分鐘，成長到目前的40.4分鐘；每月付費用戶比例也同樣成長，從1萬人左右，提升到目前的3萬2千人。

未來與挑戰
以直播服務為主的M17集團，擁有強大的變現能力，雖然仍在虧損階段，但公司規模與募資金額都雙雙成長。目前，他們已擁有583位員工，其中四分之一，大約123位是工程師和IT人員。
集團超過91.4%營收來自「直播打賞」，只有8.1%是交友軟體。M17認為，他們的商業模式雖然新穎，但過於集中在特定服務，且要面對新市場變化，加上全球公司Bigo Live和MeMe Live的競爭，未來仍有挑戰。另一方面，成長趨緩的月活躍用戶，也是他們擔心的現象之一。
為了不斷抓住用戶的心，M17近來不斷開啟直播新嘗試，包含和傳統媒體的節目合作、大量自製內容和電商頻道，最終，走到了赴美IPO的最後一步。
https://www.bnext.com.tw/article/49085/taiwanese-live-streaming-company-m17-file-for-ipo-in-usa

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來自東南亞的互動影音媒體集團M17 Entertainment（M17）在美國時間5月11日提出申請，將在紐約證券交易所（NYSE）以代號「YQ」首次發行股票（IPO）。預計發行美國存託憑證，募資1.15億美元；創投業界指出，M17 Entertainment最快可望5月底掛牌，預計發行單位與價格接近掛牌前才確定。
https://udn.com/news/story/7251/3155322