１９－０５－０２
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1397058917101599
Adrian J. Slywotzky＆David J. Morrison認為「價值偏極化」的過程會經由兩階段展開。
在第一個階段中，能立於不敗之地並取得領先優勢的，未必是投資最大的那一方，而是能「抓到重點」的那一方；當有某個競爭者抓到了重點之後，接著就會開始進入第二階段，能持續成長或是失足掉落，結果取決於他有沒有採取適時正確的行動。
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日前 Honestbee爆出積欠台灣合作夥伴供應商款項，有多家餐廳已終止與Honestbee的合作關係。《TechByEast科技報》更報導「Honestbee東南亞開始大裁員」，該報導指出，Honestbee已暫停了菲律賓市場的業務，且其各國的多位高階經理人傳出離職，並在印尼、香港、泰國等市場進行一波裁員。
【美食外送平台Honestbee東南亞開始大裁員】
https://techbyeast.com/2019/04/23/honestbee-layoffs-in-southeastern-asia
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與此同時，還有一隻蜜蜂也有事
另一隻蜜蜂──「BeeTalk」在5月6日也發出公告，這個同樣來自新加坡的APP交友軟體，確定將在5月20日停止營運與一切服務。
BeeTalk是競舞娛樂（Garena）百分之百持股的獨立子公司，於2013年投入研發，甫推出時新加坡總部含研發、營運與維護部門總員工數達上百人。
2014年4月，交友軟體BeeTalk在台灣上線後，當時找來天后蔡依林代言，引發一股「喜翻」風潮，僅僅只用了一個月的時間就創下200萬的下載量。
(以上圖片取材自：《數位時代》)
BeeTalk一度是台灣最熱門的交友軟體，比大陸的陌陌還受歡迎。
不過，在2018年10月1日，BeeTalk宣布「因應營運方向改變」，關閉了「雷達（找尋附近用戶）」、「喜翻（配對）」等交友主打功能，用戶反彈激烈。如今，BeeTalk更宣布520停止營運與一切服務，更令同業大嘆：做交友軟體真的很難！
《數位時代》https://www.bnext.com.tw/article/53192/beetalk-closed-2019
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新創企業 成功的要件
新創企業能否成功，除了執行力和其修正市場軌道的速度外，時機和好運氣也是重點。
創新工廠董事長兼首席執行官李開復便指出：「市場、時機、槓桿」，是讓創業成長爆發的三個關鍵要素。
新創企業有三個成功要件：時機、市場與槓桿。
而來自新加坡的新創企業honestbee（誠實蜜蜂），早年雖然掌握到了那一波新創企業募資的黃金時機，所以得以順利成立；然而，另一方面，honestbee也錯過了轉型修正的時機，此外，honestbee取得融資並不代表其原本的商模沒有問題，我認為honestbee在市場與槓桿這兩方面，其實是大有問題的。
honestbeet原本是以做「生鮮代購宅送」為其新創項目而取得創投資金，也開始於市場營運，營運經年之後才發現當初對這市場的評估太過樂觀，而後修正他們的產品服務及營運方向，於是增加了「代收家宅垃圾服務」，更後來則是轉向為「美食外送平台」。
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(1).「市場」是什麼呢？
市場的意思，就是指你必須找到對的市場，而且尋找出你能夠進入這個市場的最佳方式。
重點是：找對市場是首要條件；再者，吃得到的市場才算是真正的市場、而且還要用「能比別人做得更好的方式去進軍市場」這才算數。
(2).「時機」是什麼意思呢？
時機，就是天時地利人和的統稱。
也就是說，除了要在對的時機（時間點）進場之外，也包括你的進場方式是否特別（要能受到矚目並與眾不同）。
時機的另一個重點原則是：「宜早不宜晚」（意指在別人還未入場之前就先進去卡位，因為愈晚愈擁擠，而且進入的時機愈晚，事業的含金量便愈低），不要跟隨別人去做（做個me too者很無趣），而是要做一個創新的首發者。
(3).「槓桿」是什麼意思呢？
槓桿，就是你用來操作事業資本獲利的工具。
在你的槓桿工具箱中，會包括「資本的槓桿操作工具」、以及「策略」與「商業模式」這三大類項。
資本：
指資源與資金這兩個部份，其課題在於：如何善用資源（不管是已有的資源、或從外界去尋找以及獲取而來的資源），去發揮最大的綜效。
策略：
好的策略就像下圍棋，不是爭一子的得失，而是在獲取制高點的優勢地位，經由一步步的布子而逐布推進，進而攻佔廣泛的腹地，並慢慢拉開與競爭對手的差距，唯有最棒的策略，才能讓你出人頭地、率先占盡所有資源（市場、投資人目光、消費者注意、品牌指名度、企業估值……等），而創造出價值「偏極化」。
商業模式：
你的商模是能讓你一塊錢賺到10塊錢的商模、或是讓你一塊錢賺到一千塊、一萬塊錢的商模，這很重要，所以商模當然也是極重要的槓桿。
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價值轉移與價值偏極化
早年網路時代流行一句話：「網路上只有第一，沒有第二」，因為網路世界信奉的是「大者恆大，贏家全拿」，只有知名度或規模最大的第一名才能贏家全拿，如果你只是第二名，那麼其實與第三、第四名或第十名的差異不大，這則網路世界「贏家全拿」的信條，說的便是價值的「偏極化」，頭馬會一路領先並以加速度抵達終點，這是一種極其特殊、又有趣的價值轉移（萬宗歸一）的現象。
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價值的「偏極化」是如何形成的呢？
首先，市場上的這些競爭者們會利用行銷廣告與新聞宣傳，或是名氣與人脈等軟性資源來取得初始進入競賽場的門票，之後則會試圖透過更多的投資和商務等手段來競奪領先地位。
值得注意的是，在進入商業模式競爭之前，也就是在競爭的最前期，名氣與人脈是迅速累積資源、以及建立資本化的好方法，這就是所謂的「名人效應」。
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Adrian J. Slywotzky＆David J. Morrison認為「價值偏極化」的過程，會經由兩階段展開。
在第一個階段中，能立於不敗之地並取得領先優勢的，未必是投資最大的那一方，而是能「抓到重點」的那一方。
當有某個競爭者抓到了重點之後，接著就會開始進入第二階段，能持續成長或是失足掉落，結果取決於他有沒有採取適時正確的行動。
在第一階段的競逐過程中，這些競爭者檯面上的較勁與他們的地位看似相當，但檯面下的事實卻並不然，通常只有某個、或少數的競爭者可以察覺到自這個業界展開的一些「關鍵性模式」，而其他多數人則渾然不覺，能夠察覺變化並抓到重點者，就能夠爭取出線而成為頭馬，也就是說第一階段的贏家，是能看出已出現變化態勢的人。
某些時候，「加快模式」出現的一切狀況和條件會自動就緒；在第二個階段中，抓到重點的競爭者必須開始規劃一些能夠形塑業界面貌的「關鍵行動」，好讓他能成為定義並制定產業規則的第一人，這樣他便更能拉開與其他競爭者間的領先差距，此時，採取關鍵行動的贏家可以很快累積更多的能量資源，宛如磁吸效應一般，包括資本市場、消費者市場、人才市場，都將會不費吹灰之力地被吸引而來。
～以上，就是價值「偏極化」的過程。
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總之，率先「抓到重點」的競爭者，在其採取必要的「關鍵行動」之後，很快累積了更多的衝力，於是「加快模式」開始被啟動，市場價值便呈現倍數增加、乃至不成比例的爆炸性成長，最後企業價值便能一飛衝天。
我將此一新創企業的「價值轉移」過程概分為三個階段：
創新――聚焦于點；持續領跑
整合――統合成線：累積動量
執行――匯聚全面：快速起飛
（摘自《掙脫困境：企業的十大困境》－「第五章：商業模式卡關困境」）
【發表於：2019/05/09 ─── 米勒的行銷世界】
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《掙脫困境：企業的十大困境》
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