１６－０２－０３
「反其道策略」又可名為逆襲策略。「反其道策略」意指：「不是避開、亦非跟隨，而是故意反其道而行」；反其道策略便是要從反道之中，另闢「別出一格」的新奇途徑，此與經由越界延伸、另闢新地之「新地策略」自然又是不同之策略。
故意反其道而行，人們反而更會注意及討論這個「異端」。
為什麼「反其道策略」簡單卻非常有用？而且它特別適用於市場後進者、以及「非第一」的品牌企業。一個最簡單的概念便是，如果你與其他競爭者一樣，只會被消費者漠視，如果你又不是身居市場領導者地位，照著老大的市場規則走，也只會一直被拋在後頭而已，所以才更須反其道而行，這樣才會有機會成功；市場心理學上有個「遮陽傘理論」，是指在夏天的時候海灘上佈滿無數五顏六色的遮陽傘，此時你很難分辨其間差別，但到了冬天無人造訪時若是到海灘去看，只要有人立出一兩把遮陽傘就會很顯目，與眾不同、特立獨行才能吸睛，紫牛理論觀點亦然；艾爾賴茲（AL Ries）：「要是你無法成為該領域的第一名，就該想辦法另闢一個領域，讓自己成為這個領域的第一名或創始者」，這便是別出一格，另闢新徑，就像達美樂首創披薩外送服務：熱騰騰剛出爐的披薩保證半小時送到家。
反其道策略類似薄冰策略，須在別出一格、對己有利的新利基市場做競爭，而不要照原本市場領者最在行的全面市場的遊戲規則行事，否則永遠討不了便宜。
「反其道策略」的第一種方式是「邊緣優勢法」
反其道策略的概念，也有點像是賽斯‧高汀（Seth Godin）所說的「尋找紫牛任務」，賽斯‧高汀認為「附加特色」是紫牛最重要的精髓，而尋找出這些可以讓產品或服務成為紫牛的附加特色，就是「尋找紫牛任務」，這」，其與反其道策略兩者在形式上或作法上有著極高的相似性，就目的性而言亦然，他們的目的不僅僅在創造差異化而已，而是希望能引起消費者的討論，進而達到口耳相傳、或更理想的是形成「病毒/口碑行銷」。由上可知，制定「反其道策略」的作為就類似於「尋找紫牛任務」，所以反其道策略的第一種途徑方法，亦可參考取材賽斯‧高汀在《紫牛2》（Free Prize Inside）一書所列舉之「尋找邊緣優勢」的提示
「反其道策略」的第二種方式是「獨特銷售主張法」
「反其道策略」的第二種方式是「你進場的方式」，也就是我們常說的「獨特的銷售主張」（USP；Unique Selling Proposition）。大多數策略的出發點都必須打破規則，只是反其道策略更強調打破規則的重要性，如同馬丁史柯西斯（Martin Scorsese）所言：「我不只打破我學過的所有規則，我還打破我根本不知道的所有規則」，如用我們最常見的行銷語彙來說，提出一個「獨特的銷售主張」（USP），亦是反其道策略之箇中妙法之一，其道理為：重點並不在產品本身，而是在於你包裝它的方式；尤當企業資源不足以與競爭對手並駕其驅時，更需要策動幾個獨特的銷售主張來打動人心。
【發表於：2016/02/25 ─── 米勒的行銷世界】
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