２１－０４－０４
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三顧茅廬之後，諸葛亮向劉備演繹的是「隆中之對」。三顧茅廬不是重點，重點是「三顧茅廬之後」應該要做什麼呢？一言以蔽之，「抓方向、定策略」是也！
企業如何「尋標、定向」？競爭雷達是靜態的尋標器，可以蒐尋對手所在方位並指出天下大勢趨向；以企業歷程與客戶歷程做為雙軸指針的感知雷達則是動態的定向儀，可以為企業指出現時狀況並從中探勘企業更細微的各種問題。
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三顧茅廬之後呢？
「三顧茅廬」這句成語是用來比喻「求賢若渴」，意指某人或企業求才，為表對賢才之人的真心誠意，而由老闆或高幹親自到訪拜託對方出任某項要職。
歷史上「被三顧茅廬」的對象，大家都知道就是諸葛亮，而三顧茅廬這個典故即出自諸葛亮《前出師表》：「先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣於草廬之中」；後來，陳壽《三國志》也沿用劉備為了請諸葛亮出山而三顧茅廬的這個說法。
《三國志》：「時劉備屯新野，徐庶見劉備，劉備器之，庶謂劉備曰：諸葛孔明者，臥龍也，將軍豈願見之乎？劉備曰：君與俱來。庶曰：此人可就見，不可屈致也，將軍宜枉駕顧之。由是劉備遂詣亮，凡三往，乃見。」
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如今，世人皆知有「三顧茅廬」，但對「三顧茅廬之後呢？」卻漠不關心。
姑且不論當初諸葛亮是毛遂自薦、或是被劉備三顧茅廬請出山相助，三顧茅廬的歷史背景，真正著重的是故事的下半場，也就是「三顧茅廬之後」即將要做之事、以及在這之後故事的走向，故事將會如何推演、鋪陳、展開下去，這也是羅貫中《三國演義》之所以能引人入勝之處──三顧茅廬之後，故事方纔開啟。
三顧茅廬不重要，重要的是三顧茅廬之後。
要知道，先有劉備三顧諸葛亮於草廬，後纔有亮陳備以「隆中之對」。
「三顧茅廬之後」應該要做什麼呢？
一言以蔽之，要抓方向、定大策略！
三顧茅廬之後，諸葛亮向劉備演繹的是「隆中對」
諸葛亮一席話，向劉備「道盡天下大勢」，劉備聽得如癡如狂，也頓時茅塞大開，知道未來要怎麼取勢，同時於大策略之向亦瞭然於胸（「先取荊州為家，後即取西川建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也」），諸葛亮很自豪地說：「此亮所以為將軍謀者也，惟將軍圖之」，這也不枉劉備屈尊降貴三顧草廬了。
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東元父子之爭還在持續寫他們的故事，這裡頭，是大方向的路線之爭。
包括三國鼎立與無盡的逐鹿中原史詩，豪傑們，比拼的是大業與心志。
無論中原或東元之爭，能「觀大勢、定方向」者，方能得天下！
「觀大勢、定方向」者，以前是由軍師或是丞相宰輔來擔當，如今在企業之內，則是有「什麼什麼長」（執行長或策略長等）負此重責大任，另外，如有必要，企業還可以聘請外部顧問來協助，只緣「觀大勢、定方向」於企業無比重要，所以，不管是內神或外神，只要能指出好路線的就是好神。
「仙人指路」，重要的不是請來哪位神仙，而是所指之路是否正確。
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畫出定位雷達與感知雷達，做為你的「定向儀」
企業如何「尋標、定向」？
競爭雷達是靜態的尋標器，可以蒐尋對手所在方位並指出天下大勢趨向；以企業歷程與客戶歷程做為雙軸指針的感知雷達則是動態的定向儀，可以為企業指出現時狀況並從中探勘企業更細微的各種問題。
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1、定位雷達
定位雷達也稱為競爭雷達，它是一種企業的尋標定位器，可為企業指引天下大勢趨向、同時觀測各領域內競爭對手的位置，企業可以蒐尋所處場域內各種主要競爭對手的所在方位，而據以標定出自己在整個大勢中的最適定位。
定位雷達需要先設定出幾個主要的向標，以做為方位的指標所向，向標可以是企業現今所有的、或是想要發展的新事業領域，也可以是定位、市場趨勢等；
重點是，競爭定位雷達的存在價值在於：由這幾個向標所構成的雷達圖上，必須將你的主要對手標定上去！
一般來說，定位雷達至少都會有４個向標，如果要提擬５個或６個向標也行，只不過若是向標太多，可能會因定位方向目標過於雜亂而有失焦的風險。
例如，以東元少主黃育仁的觀點，他提出東元未來的大方向應將焦點放在「馬達」這個核心專長上，然後再全力發展電動車這塊五十年一遇的應用領域。
由是觀之，東元可以「電機/馬達/白色電器/綠能事業」這４個事業向標，亦可再額外分列「電動車」這個向標，然後開始標定出東元的競爭定位雷達。（如圖）
（如圖：東元的「競爭定位雷達」…… ﹝米勒的行銷世界﹞製圖）
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2、感知雷達
相對於「向外搜索」競爭者方位，但相對為靜態呈現方式的定位雷達，隨著時間遞移，企業的市場相對位置與其定位也會相應產生變化，這就是瞬時競爭與動態競爭所強調的概念。所以，除了定位雷達之外，企業還會需要一具動態的定向儀，用以呈現企業與客戶之間的細微變化、以及揭露企業現時所處問題與挑戰，以為擬定未來的因應戰略之參考，此即局勢感知雷達。
感知雷達主要是就企業自身與客戶（消費者）的動態變化做為觀測目標，從「生命歷程」的角度，以企業歷程與客戶歷程做為雙軸指針，據以指出企業現時狀況、並從中分析更細微的各種問題。
易言之，感知雷達有個很重要的任務，就是探勘及搜索企業自身的問題，因此，感知雷達是動態、亦是「內探勘」的定向儀，會著重在這兩大要點上：一是企業與客戶生命歷程、二是揭示企業問題現況。
（下期再繼續來談：「局勢感知雷達」）
【發表於：2021/04/23 ─── 米勒的行銷世界】
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