米勒的行銷世界

２１－０９－０５

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從史嘉蕾喬韓森狀告迪士尼違約的消息，我們看見了電影公司為求生存，包括迪士尼以及華納等這些好萊塢的大電影公司，完全改變行之多年的遊戲規則，紛紛將新片同時於戲院、與各大串流平台同步播映。
有趣的是，不久之前，電影公司與串流平台之間還是水火不容的關係，如今，雙方卻是為了共同利益而攜手合作。

「IP新商模」不只運用在內容性商品，甚至連食品類也可以！例如，有一種「無人智能飲料機」的出現，有可能會帶來另一種新的商模革命。
不過，對於只能看到機器面相，而不懂得如何玩商模的人，這台機器只會是業者自己拿在手上自敲自玩的一根尋常木鎚而已，掀不起太大風浪；但若是會玩商模的人，他看到的可是後面更大的商機革命！

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摘要：

1、從史嘉蕾喬韓森狀告迪士尼違約的消息，我們看見了電影公司為求生存，不惜改變了它們過往的商業模式，原本電影自有一套營銷軌跡，主要是搭建在時間序列之上，經由不同通路及市場，將電影成品的附加價值放至最大，也就是「一魚多吃」模式。
但是，包括迪士尼以及華納等這些好萊塢的大電影公司，卻完全改變行之多年的遊戲規則，紛紛將新片同時於戲院、與各大串流平台同步播映。有趣的是，不久之前，電影公司與串流平台之間還是水火不容的關係，如今，雙方卻是為了共同利益而攜手合作。

2、「無人智能飲料機」，不只是可以賣「現製的個人化飲品」，其商模中還可以額外增添其他新元素，，其一，能同時與其他飲料名店合作，可將消費者喜歡的飲料單店之飲料，經由這台無人智能飲料機做出來。
也就是說，這套商模除了「智能性量身訂做的個人化飲品」的這項訴求之外，還有另外兩項特色，一是「與國內原創IP創作家聯名」（也就是將飲料配方也視為是一種另類的「原創IP」），另一特色是，消費者在這台無人智能飲料機上，可以點選別家品牌的飲料。

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「I P新商模」既威且勁！各行各業都要留意了！

不只是娛樂圈和演藝圈如此，在文化業及媒體業也早已成為進行式了。

延續前期《注意！新商業模式來了（２）】－奧運經濟揭密》文末所言，「由漫威的啟發，也可以知見一個新的商模趨勢。
今天我們就要來看，娛樂業的另外兩個例子…

娛樂業另外兩個新商模例子，都與電影業有關

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1、 導演魏德聖的電影投資計畫

年初，傳出演藝圈資深藝人澎恰恰欠債2.4億的新聞。澎恰恰為圓自己的導演夢而借錢拍片，而且竟向地下錢莊借錢，最後搞到負債數億元，還惹出一堆風波。
但，同樣是為了拍片向外借錢，導演魏德聖則是透過時下的群眾募資平台去籌集拍片所需之部份資金，不但可以不用還錢，且總計還已籌資到了2億5千萬元。

在電影圈，借錢還錢乃天經地義之事，借錢可以不還錢，那就很新鮮了。
但魏德聖這套電影投資計畫自稱是電影籌資首見的「借錢還物模式」；
原來，借錢可以不還錢，只要還物就好。

其實，魏德聖的這套借錢拍片新模式並不新鮮，因為這種籌資手法並非借貸而是募款，只不過就是將拍電影的部份籌資方式移到眾籌平台上去運作而已。
重要的是，魏德聖已借到手的2.5億元拍片金還不用還錢！
澎恰恰對此應該會感到旣羡慕又扼腕。

魏德聖為新電影開拍所制定的籌資方案，已不再沿用以往那種只能向金主借錢投資之單一種方式而已（電影製片團隊對外所借之籌拍電影資金，日後需得加息奉還），而是嘗試增加了其他的籌款方式，而這種募資方式就是「以物品交付給出資者（例如紀念品）、或讓出資者參與電影拍攝的體驗活動（參加拍片以做為報酬）」，這樣的話，之後就不必再返還資金給那些出資者了。
（延伸閱讀：《從澎恰恰欠債拍片，看電影圈的籌資商模》）https://mtmelove.pixnet.net/blog/post/354172840

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2、電影公司擁抱串流平台

因受到新冠肺炎疫情影響，包括華納、迪士尼等好萊塢電影公司，都在新片於劇院上映時同步於串流平台播映，但這也讓一些大咖電影演員很不滿，認為電影公司只顧自己營收增加，卻損害了這些大咖演員的商業利益，飾演黑寡婦的好萊塢知名女星史嘉蕾喬韓森（Scarlett Johansson），便因迪士尼將《黑寡婦》這部新電影在電影才上映2周時就將新片同步於串流平台播映，而將迪士尼一狀告上法院，史嘉蕾喬韓森認為，迪士尼此舉已讓她的票房分潤大幅縮水七成，讓她原本可拿到的電影分紅因此少了5,000萬美元（約合台幣14億元）。

 （如圖：最新《黑寡婦》電影劇照…   圖片來源：網絡）

從史嘉蕾喬韓森狀告迪士尼違約的消息，我們看見了電影公司為求生存，不惜改變了它們過往的商業模式，原本電影自有一套營銷軌跡，主要是搭建在時間序列之上，經由不同通路及市場，將電影成品的附加價值放至最大，也就是「一魚多吃」模式。

而其主要的商模，都是透過「IP授權」將電影成品多次與多元銷售而獲利－－除了製播成電影而將之商品化之外、也能販售電影相關與與製成相關的多元化版權，以及周邊各式各樣的授權商品－－這就是電影公司主要的獲利方式。

但是，包括迪士尼以及華納等這些好萊塢的大電影公司，卻完全改變行之多年的遊戲規則，紛紛將新片同時於戲院、與各大串流平台同步播映。
有趣的是，不久之前，電影公司與串流平台之間還是水火不容的關係，如今，雙方卻是為了共同利益而攜手合作。

因此，大明星與電影公司，從夥伴關係到撕破臉的新聞不足為奇，電影公司與串流平台，從昔日的競爭關係到如今把手言歡，這才是看新聞的重點；畢竟在商業利益之前，夥伴或競爭關係可以隨時豬羊變色，商業模式更是如此，在好萊塢與商業世界中，「嬗變能變」才是唯一的生存之道。

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各行業注意，IP新商模來了！

如是我言：「IP授權模式」以及「IP內容經紀平台模式」，將是未來所有內容產業的甜蜜點模式」。

除了所有內容產業之外，像如今最紅的直播這個新興產業，本就是完全依託於IP此一新商模之上，除此之外，還有這幾年極受矚目的「NFT加密藝術品交易」；可預見的是，未來「IP新商模」將會漸成主流。

「交易NFT加密藝術」，也與加密貨幣師出同源，它是以「NFT」（非同質化代幣）這種數位化形式，經被「商品化」而成為一種新興的「半虛擬商品」（雖是以數位化形式存在，但漸漸已取得實體商品之地位了，所以我才說是半虛擬商品），這類商品有個新名詞，被稱為是「加密的數位化藝術品」，這也是近兩年，從歐美地區開始被吹起來的一種最新拍賣趨勢、亦為熱門之投資商品，不只大爆紅，還被吹捧為是21世紀最狂熱之投資新標的。

舉例來說，「交易NFT加密藝術」其中最著名的交易就是特斯拉創辦人馬斯克（Elon Musk）的前女友Grimes，她以580 萬美元在NFT交易平台Nifty Gateway成交了10幅畫作，整個過程只耗時20分鐘，而後當中的一幅作品還被競標得主以250萬美元重新上架。

另一宗話題性極高的NFT交易則是美國數碼藝術家Beeple以一幅《Everydays: The first 5000 days》作品，在Christies拍賣中以 6900萬美元的天價售出，打破了藝術拍賣市場紀錄之餘，此筆交易也令Beeple躍升為全球在世身價第三高的藝術家。

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「IP新商模」不只運用在內容性商品，甚至連食品類也可以！

只有懂得「玩商模」而不只會是「玩機器」之人，才能將套利發揮至淋漓盡致。

近來有出現一種名為「配配飲」的新商模，這類商模是以「無人智能飲料機」為工具，標榜可以由消費者自行選擇飲料成份比例，然後這台無人智能飲料機就能製做出飲料來同時包裝封膜後，透過類似自動販賣機的掉出口將現製飲料送出來，消費者就能即時拿取這種智能性量身訂做的個人化飲品了。

「無人智能飲料機」的出現，有可能會帶來另一種新的商模革命，不過，對於只能看到機器面相，而不懂得如何玩商模的人，這台機器只會是業者自己拿在手上自敲自玩的一根尋常木鎚而已，掀不起太大風浪。

但若是會玩商模的人，這台機器在手，他看到的可是後面更大的商機革命！

這種「無人智能飲料機」，不只是可以賣「現製的個人化飲品」，其商模中還可以額外增添其他新元素，，其一，能同時與其他飲料名店合作，可將消費者喜歡的飲料單店之飲料，經由這台無人智能飲料機做出來。

換言之，這套商模除了「智能性量身訂做的個人化飲品」的這項訴求之外，還有另外兩項特色，一是「與國內原創IP創作家聯名」（也就是將飲料配方也視為是一種另類的「原創IP」），另一特色是，消費者在這台無人智能飲料機上，可以點選別家品牌的飲料。

這樣的商模應用如果用得好，威力實在很強大。
試想想，它可能會改寫現在的飲料加盟行業的生態。

未來飲料加盟店不需要花大錢開店了，只要搞幾台這樣的無人智能飲料機就行，對消費者來說，買飲料也會更方便而且可以一機購足，一台機器就能做到開店難以達成的事──滿足消費者的多樣選擇性。

關於這種「無人智能飲料機」，如果你不是玩機器，而是玩商模時，會發現其威力會超出你的想像。舉例來說，這個新商模的最大特點，就在於上述所說「與國內原創IP創作家聯名」這一項，而且，它還可以是雙向的玩法！

也就是說，假如有人有自己的配方，他也可以將自己的飲料配方創作，先透過社交網絡分享，一旦有越多人喜愛其飲料配方，他也可以與該無人智能飲料機的「商模推動業者」合作，將其飲料配方上架（上傳並與機器無線鏈結），之後當消費者每點選一杯其創作的飲料，這位創作者便也能分得一杯羹，能從中得到源源不絕的收入；這概念很像LINE與貼圖創作者的合作模式，只是它可以被實踐用於飲料業界。

試想，未來，當飲料或是食品，也都能如法炮製這種「原創IP」商模之時，那會變怎樣？

「玩商模」和「玩機器」的最大差別──
以那台「無人智能飲料機」為例，如果只是「玩機器」，充其量，這台機器就是比自販機更先進一點的飲料調製機而已，當然也可以代替部份人力使用；但若是懂得「玩商模」，它就很有可能會帶來另一種新的商模革命。

（想像一下這個未來：如同LINE與貼圖創作者的合作模式，假如您也有自己的飲料配方，而有人以「無人智能飲料機」為工具，並輸出這個商模合作平台，而您也參與其中，以後當消費者在任一台這種無人智能飲料機上，點了一杯您所「創作」的飲料，您也能分配到其中的營收，這樣的前景是不是很吸引人呢？）

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最後，來做個總結：
如果你以為「IP新商模」只能運用於虛擬的數位化商品而已，那您可就大錯特錯了。

真相是：下一個I P新商模的應用，將會體現在藝術圈（藝術品交易）、所有知識及教育領域、以及商業顧問領域，甚至是食品圈……
就看誰布局（IP商模）的早，誰就能引領風騷、同時賺進大筆銀子！

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（下一期，我們再來談另一種食品業的商模，但與IP無關）
 

【發表於：2021/09/30 ─── 米勒的行銷世界】