米勒的行銷世界

２０－１０－０２

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1871993239608162
「模式認知」的要點，在於「有沒有抓到重點」。
「模式認知」三部曲：要有模式的意識及知覺，和做出差異與推動變革的決心；能覺察出市場消費需求與商務設計之必要變異，並能掌控整個模式設計的要點所在；確認模式架構，且能清楚認知這些差微化設計與商模可以如何創出新的優勢。

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之前我有好幾篇文章都是在講「商業模式」這個主題，主要是有感於國內不少企業領導人在帶領企業做轉型、或是營運與做創新時毫無章法，箇中原因可能與他們的策略思維見弱、也不懂什麼是商業模式有關，於是米勒先是在《米勒的商業模式策略架構》中提出「商業模式策略架構」這個新觀點（※註1）。
同時也希望能為所有讀者帶入「商業模式」與「策略架構」概念，乃至於後來，索性起心動念，以商模為題寫了幾篇文章。（讀者可自行站內檢索）

２０－１０－０１

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1865719536902199
供應鏈模式依然重要，因為產品生產與製造仍然有著強烈的市場需求，甚至於更甚以往的任何一個時代，君不見光是一家蘋果公司市值就已超過2兆美元了。
不過，如今局勢有些變異了，供應鏈模式依然存在，但是我們可以另一角度去看另一些事，那就是望進「供應鏈」的樣貌底下，要關注的是：這整個「價值鏈」的利潤與權力來源如何變動與轉移──此即所謂的「價值鏈模式」。

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敬祝大家 中秋佳節快樂

前一期我們談了「中間地帶的崩潰」與「M型化趨勢」。

２０－０９－０４

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1858194340988052
在1980年代初，IBM以其「完全整合」的經營模式，使其成為電腦界獨一無二的霸主，於此同時，微軟和英特爾（Intel）則以完全不同於IBM的策略，分別從軟、硬體蠶食鯨吞，一步步逼退IBM的霸主地位。。。

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前幾天，某位餐飲集團前董事長在報上的短篇專欄中提到了《M型社會》，剛好也正是我本期打算要聊的其中一個子議題，只是我倆的見解南轅北轍。

這位餐飲集團前董事長說，《M型社會》書中提到，M型化社會的商機，是在最高階或最低階，於是他認為該書是鼓勵企業要做M型兩邊，而不做中間區域的「價位」。

這位餐飲集團前董事長對《M型社會》有極大的誤解！

２０－０９－０３

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1850664981740988
有人問賈伯斯為什麼不事先做顧客需求調查？賈伯斯回答：「等我們把商品做出來後，顧客自然就知道他需要什麼了」。
如果你要推的是新事業型的提案，你的提案大可不必事先諮詢潛在客戶；你需要的是擁有真知灼見，可以超前別人預見市場。

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日前於一場聚會中，我簡短說明了某個事業項目，並提到這個項目規劃有兩大亮點：「市場夠大」及「能夠打到痛點」。會後，與會人員弄了一個聯繫群組，我說，如要推動這個項目，最好先發起兩到三個「提案」，其目的是為了做為「啟動項目」的前導預行，也就是「以案養客」、「以案推案」的概念。

２０－０９－０２

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1843901712417315
「品牌」（BRAND）是什麼呢？
我借用查爾斯 狄更斯(Charles Dickens ) 在《遠大前程》（Great Expectations）的這段話，為「品牌」下此註腳：
「木頭就算上了漆，也掩蓋不了木頭的紋路。甚至於，如果你漆上的油漆愈多，木頭的紋路反而會更清晰。」

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品牌需要「定義」，也需要「定位」

２０－０９－０１

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1836889869785166
什麼是「幕僚長」呢？
除了專長職掌不同外，「幕僚長」也該有「職能分級」的概念，也就是「依能力及所做事務之重要性與難易度」分級；不是依「部門職位」層級分等，而是按「能力高低」區分等級，這一點很重要。

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今年5月號的《哈佛商業評論》 (繁體中文版165期)，封面主題是「敏捷領導團隊成軍」。該篇文章提到了「幕僚長」這個概念。

２０－０８－０４

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1829466580527495
商業模式可以很簡單：
1、提供某些免費的服務，然後另外搭附某種可以收費的服務商品。
2、建置一個平台並創造網絡效應，然後在其中找到你的獲利模式。
3、以產業命題人自居並創造話題，憑此破壞性創新取得市場資源。

２０－０８－０３

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1816199035187583
對於「加盟」這檔事，最公允的說法就是：「加盟」的意義是它提供了一個可以快速創業的「平台」，包括知識、資訊、資源、以及教育訓練等這些。
當然，對創業者來說，他們最想要的可能還是這個品牌、以及該品牌所附屬而來的各種現成可用的品牌價值，包括商標、LOGO、設計、文宣品、和其背後的客戶連結利益…等。

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開店無分大小業種，成功機率各憑本專

小店或單店加盟，好像只能任人宰割，無法訂定遊戲規則，那麼，如果是大型的加盟商呢？好比以前大舉加盟「休閒小站」然後賺到了第一桶金之後，又自行創立「85度C」的吳政學，這個例子挺似乎令人振奮。

２０－０８－０２

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1815976718543148
關於連鎖加盟店及連鎖加盟眾家品牌，有一點您應該放在心上，包括7-11和全家等這些便利商店、以及許許多多、各業種的連鎖加盟品牌（其中當然也包括了大家最熱衷的餐飲行業），他們的功績與成就，都是加盟主貢獻出來的。
開店賺不賺錢大家很少在意，因為總被加盟的光環遮蔽了雙眼。

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困境之後、改變之前，如何抉擇？

上一期（連鎖加盟早餐店的困境），我談到了連鎖加盟早餐店通見的兩個困境，一是舊品牌很容易被品牌比下去，餐點飲料的內容更新速度只是其中之一原因，消費型態與市場定位的更迭物移才是主因；二是早餐店都面臨到一些新的問題與思考點，老焦點的新論題有二：「全日店」、以及營業時間與門市效益運用。