米勒的行銷世界

※註：（2019/6/14）更新──《蘋果新聞網》９月將正式向壹會員收費

(蘋果「會員限定」，會是「短空長多」？)

１９－０５－０４

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1412609848879839
《蘋果日報》的《蘋果新聞網》要推「會員限定」，有意向《紐約時報》的「內容付費」看齊。雖然打著免費為名，然而《蘋果新聞網》實則乃行強索個資之實，在某個面向上，《蘋果新聞網》正在將新聞推向「去免費」這條道路上。

１９－０５－０３

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1401056106701880
同樣是要幫PChome走出去、要做國際化，但戰略的策應方式卻南轅北轍。
比方說，詹宏志「剝蝦皮」的對策，這叫「出國比賽」；
而米勒給的戰法則不同，用的是「引外兵助攻」戰法。

１９－０５－０２

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1397058917101599
Adrian J. Slywotzky＆David J. Morrison認為「價值偏極化」的過程會經由兩階段展開。
在第一個階段中，能立於不敗之地並取得領先優勢的，未必是投資最大的那一方，而是能「抓到重點」的那一方；當有某個競爭者抓到了重點之後，接著就會開始進入第二階段，能持續成長或是失足掉落，結果取決於他有沒有採取適時正確的行動。

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日前 Honestbee爆出積欠台灣合作夥伴供應商款項，有多家餐廳已終止與Honestbee的合作關係。《TechByEast科技報》更報導「Honestbee東南亞開始大裁員」，該報導指出，Honestbee已暫停了菲律賓市場的業務，且其各國的多位高階經理人傳出離職，並在印尼、香港、泰國等市場進行一波裁員。

１９－０５－０１

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1397103360430488

郭董的「台灣獲利、美國達標、中國轉型成功」，雖然有商人之「國際觀」，但仍未達「國家戰略觀」之標準。「三贏論調」之所以不是一個好的「國家級戰略」，原因在於這並不符合國家的戰略原則，正如「和平可以談，軍備不能廢」一樣，台灣可以讓利，但國家必須益先。

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數日前，身為台灣巨商的總統擬參選人郭台銘，在其個人臉書粉專頁PO出一篇文章《美中貿易戰對未來台灣經濟的機遇和挑戰》，在該文中，郭台銘身為全球赫赫有名大企業家，首度提出他個人「國家戰略」，郭台銘說，他想要「為年輕人創未來」，觀諸全文要旨，他的「國家戰略」是建構在「三贏大戰略」這個大觀之上。

郭董在4月30日馬前總統辦的這場「經濟論壇」的演講上說：「美中貿易的劇變，將帶給我們人類文明的另一次突破和挑戰，影響不但是空前而且是巨大的。這會是台灣的挑戰，但也會是一個最重要的機會」。

１９－０４－０４

從一家企業的組織架構重組，便可以約略看出這家企業「組織的戰略思維」。
台灣的華碩、中國聯想、和騰訊這三家企業，最近都做了一些組織改組。您知道他們之間的差異嗎？以及這幾家公司，各別透露出怎樣的組織戰略思維嗎？

(短視頻)極重要的三大戰略思維～第2個戰略思維：組織的戰略思維

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１９－０４－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1387986751342149
【老郭出山，柯韓退駕】
看看這些檯面上想選總統的人，不管藍綠紅白派，他們滿腦子只想著要選、用盡心機只為求取勝選，卻無一人用心去想「選上了又如何，可以改變什麼、能做什麼、能達成什麼」……
史記記載，秦始皇出巡，場面浩大。項羽見之曰：「彼，吾可取而代之」，劉邦見之曰：「大丈夫當如是也！」
米勒曰：郭董出選總統，非為「大丈夫當如是」，而是「吾可取而代之」。

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１９－０４－０２

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1382928835181274
「命题」是什麼意思呢？我們常說「解鈴還需繫鈴人」；但是，在做營銷這個點上，米勒會說「解題還需命題人」。
命題設定為何重要？因為，如果搞錯了命題，非但無功，只會有過！就像「解酒冰塊」，是個很糟糕的商品企劃發想，不是「脫褲子放屁」那種，而是「成事不足敗事有餘」那種……

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一年前，一位大陸的小微企業主Ronson.Lu因為要發展一項新事業，想找人做諮商而來台與我見面，Ronson.Lu想做的是「娛樂資材供應」這一塊，他想要做一個平台，但是他一直沒有意識到自己需要的是一個「平台」而不是一個「渠道」，而且始終是以渠道的角度及以傳統銷售模式，去規劃他的平台模式，雖然當下米勒提醒他不宜如此，但他還是鍾情於此模式，所以我也只能祝福他了。

去年（2018年）4月初，針對這位大陸朋友來訪並提到他的事業想法，我曾發表了一些關於「平台」的簡略意見，有興趣的請自行參見《平台商業模式》這一篇：https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1111814028959424

１９－０４－０１

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1378261062314718
面對電信業的轉型，無論是提出創造「新經濟業務」的遠傳、或是創造「新成長曲線」的台灣大，首先，他們都得要先面對兩個課題點：
一是，面對5G應用，電信公司的「商業模式為何」？
二是，媒體尤其特別關注的是：「能從哪裡找到機會」？

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電信誠可貴，轉型價更高

１９－０３－０４

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1373536989453792
有位大陸講師在一個視頻中談到5G時代的趨勢變化，他說︰「5G是高傳輸的時代，所以未來有個東西將會消失不見，這個東西就是....」……

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掌握消費者的三大需求原點

在商業世界中，趨勢（需求）的因素有很多，但多與這三大特徵有關：使用者的習慣性、安全性、便利性。

本期內容所要談的「趨勢何以爆發、抑或趨勢預測為何失準」，皆與「關鍵要素」有關，然而，消費者的需求才是最重要的要因，其中，要掌握消費者的需求，可從這三大要素下手。