米勒的行銷世界

１９－１０－０５
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企業都相信他們的商品和技術都是最棒的，但如果對於「商品暨市場真實的應用方向、以及該如何做營銷」都一無所悉，甚至於完全沒有想法的話，這將會是很危險的一件事。
從概念到商品、乃至進階到可以將商品商業化，以及能夠投入正式的商業運營之前，新創者第一個要解決的難題是：你必須清楚瞭解市場在哪裡！

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１９－１０－０４-PLUS
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1541194686021354
許多產業，隨著時間推移，都會面臨「大宗商品化困境」。
但凡大宗商品化困境，皆與產業有很大關聯，這類的比賽也與一般的競速賽跑不同，不是跑得慢的人才會被淘汰，而必須得是跑對方向的人才可以避免被熊抓，這表示企業不僅要追求差異化（不光產品差異而已），且還要運用差異性去改變產業結構

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１７－０３－０１
如果真有所謂的「先發者優勢」，它有可能源自於三種情況：一是這個先發者已經領先在學習曲線的前頭，讓後繼者無法追上他們的專業或規模；二是先發者掌握了最具生產力的固定資產，讓後繼者只能使用生產力較差的固定資產；三是先發者已經鎖定一群潛在的顧客與供應商，並以此種關鍵性的資源優勢來阻斷後繼者跟上來，而若供應商們往後有貳心也必須為此付出較高代價，這就是先發者能保有先發優勢的原因（席尼Ÿ芬克斯坦）。

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１７－０２－０１
許多人常會被「先進者」（First-mover）與「後進者」（Second-mover）這兩個名詞搞混，學者對「先進者」定義為「首先進入一個新生的產業或一個新生市場之廠商」，簡單說，「先進者」就是指「先來者」，亦即很早就來到的老鳥選手；而「後進者」亦即「新來者」，又名「後發者」，是指新近才進入產業或市場的菜鳥選手。

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