米勒的行銷世界

２２－０９－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/pfbid02Vm5jSWowmMX2MzqDwrC264etMP18WkRdUHzgAMVJzFsrxVcWKv1FExdoeusSwXAKl

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２１－12－０４
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2245185068955642
（為何我預言「洗潔劑自動補充機」做不起來？）
有一種也是以一小格的機器站點形式存在的「自助快速換機油站」，它有抽取機油的設備，並提供各種品牌機油可供替換，即使如此，還是做不起來，用簡單的紫牛理論就能解釋其中原因了，還沒進入習慣之前，「選擇」這一關就閃不過了。
再看看，台塑生醫做的，只賣自家的洗劑，而不是各家品牌的，若說其洗劑市場佔有率很高，大家來補換順便可以省點錢又能做環保，那樣就還不錯......

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２１－12－０３
(台塑生醫「洗潔劑的自動補充機」在玩什麼？)
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2239781322829350
台塑生醫推的新商模，是想將清潔劑搞到視同是家庭裝濾水器那般（耗材與耗品才是業者真正獲利賺錢的東西），或是比照加水站模式（但水和洗劑的用量與消耗頻率根本沒法比），簡言之，無論是哪種，這都是要靠商業模式獲利，但台塑生醫的商模太過平凡、也把循環經濟看得太簡單了。

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２１－１２－０２
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2232766020197547
推廣當然很重要，但「前期推廣」其目的並不是要鋪天蓋地全面做廣告，而只是為了在一開始做足夠的曝光宣傳即可；目標絕非是為了用力推銷，重點應放在與你們的目標對象之「溝通」，並規劃能夠引起最多話題與討論的行銷方案。
真正的推廣，它會自然發生，只要前面的程序都做得好，在最後的程序五（形塑口碑）這個階段，顧客口耳相傳的力量會大到超過你的想像。

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２１－１２－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2228557910618358
防毒軟體公司的錯誤就是，在顧客加入會員之前，很願意給出許多免費的體驗，但是當顧客成為會員後，不但銷售太過頭，而且反倒跟顧客斤斤計較。
他們應該使用「墊腳石」技巧，繼續免費給予顧客更多好處，而不是採取「增加銷售」、死要錢的做法；當你給得更多，這些墊腳石將會在幫顧客升級、踏上成為更高階會員之路上助你一臂之力。

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２１－１１－０４
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2222947594512723
您大可以不吝使用「免費」這一招，但仍請專注於「給顧客驚喜體驗」！
「免費」可以成為「給顧客驚喜體驗」的一部份，但不等於「給顧客驚喜體驗」；「給顧客驚喜體驗」，最重要的是那一份「驚喜的感受」，不能只是有免費而已。

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２１－１１－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2216470101827139
在美國，有一家既賣咖啡也賣麵包店的連鎖店，他們所設計出來招攬更多生意的方式則與星巴克大相逕庭，這家麵包咖啡店所設計的方式，是讓顧客可以咖啡喝到飽，重點是，顧客並不需要為此花很多錢。
這種用「向上增加顧客福利」、而非「向下縮減顧客權益」的做法，才能討得顧客歡心。
當然，前提是，店家也不能用賠錢的方式去做，否則將難以為繼。
這家咖啡館，他們的做法是…………

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２１－１１－０２
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2212587282215421
星巴克也知道，這些多元的優惠方案彼此是會互相形成頡抗對拉的負效應，為了避免自傷太大，因此星巴克對於預訂制的做法相較於大苑子低調很多，是將之圈在「LINE粉絲團」內，而不是與FB粉絲團及自家APP混併在一起，其目的就是希以「LINE粉絲團」做為一道隔火牆，如果情勢不妙，也不致於波及原本隨行卡的星友會員。

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２１－１１－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2208935685913914
大苑子的訂閱制之所以不受顧客青睞，有以下幾點原因：
第一，強迫顧客承受不當的消費壓力。
第二，無法取得顧客認同及說服使用。
第三，不瞭解「訂閱制」就冒然跟牌。
第四，沒有通盤考量造成自己打自己。

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２１－１０－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2181029868704496
我們都知道有「紙上黃金」（黃金存摺）這種金融商品，多年前中國大陸就有人把這種概念弄到實體商品上去了。近幾年來，每入秋季，比買陽澄湖螃蟹還火紅的，就是「紙螃蟹」大行其道…
台灣年年中秋必定都要上演的「蛋黃酥排隊之亂」。但其實，只要商家願意，光是使用「月餅券」這一式商模，就能解蛋黃酥之亂了，而且還能幫業者調節淡旺季產銷量不均問題…

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