２１－０８－０４
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2148093381998145
美國某家飯店在淡季時，推出"延時退房"方案，這個"延時退房"方案的做法並不是降價出售，而是第一晚顧客以原價訂房入住後，如果該顧客所訂的「這間住房」隔天沒有被訂走，該房客就可以免費續住一晚……
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前幾期分別談了幾種訂價策略，包括「航空機票與歌劇院的定價策略」以及「奢侈品與鮮食品的定價策略」，而此兩大類之間又各自有細微的差異，其中，航空公司一成不變的機票訂價方式，又可以做出新的創新，而變為「變價」型的訂價模式。（參見「延伸閱讀」）
因此，實際上我們總共提到了五種訂價模式。
我將這些訂價策略，簡單繪製成圖，如下圖（５種訂價模型）
２１－０８－０３
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為什麼有些商品，寧願扔掉也不打折？
這麼做的用意為何，是最符合企業利益的訂價法嗎？
如從經濟學的角度：商品寧願扔掉也不打折為的是鞏固定價。
但從社會學的角度：「不浪費」才是新主流意識。
不過，除這兩者以外，其實還可以有其他訂價思維。
２１－０８－０２
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近兩個月來已2度傳出台灣家樂福要賣的報導，如今更傳出法商家樂福連估價金都已定出來了，據路透社報導，法商家樂福已定好台灣家樂福的估價金為16億歐元（約合台幣530億元），更加證實了台灣家樂福要賣的傳聞可信度頗高。
但大家更好奇的是，台灣家樂福未來可能的買主是誰？
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～《米勒新聞報讀》 21-08-01～
6月23日外媒首度披露法國零售商家樂福（Carrefour）傳出有意出售台灣業務，日昨又傳出新的消息，路透社報導法商家樂福已將該案委託委託金融服務公司摩根士丹利（Morgan Stanley）處理相關事宜並估價，據傳台灣家樂福的估值為16億歐元（約新台幣530億元）。
２１－０８－０１
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航空公司無意打折出售剩餘空位的另一個理由是，航空業的行銷主管很早就發現，商務客人比旅遊客人更容易在最後一刻更改行程。因此航空公司的策略是，對最後一刻訂位者（絕大多數為商務客人）收取全價，而對提早相當時間訂位者（大多數是旅遊客人）則給予折扣，好留住他們不被其他航空公司吸走。
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前期提要：
飛機乘客也同樣有對價格敏感及對價格不敏感的客人，有趣的是與劇場顧客相反，飛機乘客的價格敏感順序則是顛倒之（先是價格敏感，後是價格不敏感），愈是離飛機起飛愈近才趕著臨時買票搭上飛機的人，「指定性」需求反而愈強烈。於是，劇院與航空公司才會有「反其是」的訂價策略。
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﹝米勒的行銷世界﹞近期內容公告(8~10月)：
八月份：經濟學行銷
.【訂價經濟學－２】（為什麼在飛航前，航空票價反而較貴？）
.【訂價經濟學－３】（商品寧願扔掉也不打折？）
.【訂價經濟學－４】（５+１種訂價模型）
. 家樂福開價待沽 530億元傳賣台
２１－０７－０５
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2125990777541739
雖然同是「架構」之作，卻有著「成色」之別。
「成色」就是含金量，指的是價值與創新的程度！
本文在為您提示「架構」之概念及其三個特色之餘，
也列出了米勒點評「架構」成色的三個標準。
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２１－０７－０４
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關於「廣告與品牌」，請謹記此３點：
一、許多造就品牌成功的貢獻，並不一定來自強力的宣傳和促銷，而是來自產品本身的創意和高品質廣告。
二、品牌與廣告都被置於天秤的兩端，雖然看似等量其觀，但唯有品牌，才是能讓商品超乎「性價比」之上的主人。
三、無論品牌本身或信徒，「熱情」都是其中重要的關鍵！沒有熱情就沒有說服力，而沒有說服力，你就永遠無法讓人相信你產品的價值。
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２１－０７－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2114251202049030
在這次的疫情之下，您會發現當前情勢最主要的問題，根本不是來自於與競爭對手的競爭，而是大環境的變動讓企業過去的競爭模式為之瞬間崩潰，換言之，我們的競爭對象並不再是其他的競爭者，而企業與顧客的消費模式也不再適用。
過去的競爭模式，是誰能夠佔有較多的消費者、而且能比競爭對手開出更多店，就能掙到更多錢，如果再加上有很好的獲利模式，不過，這一次疫情，改變了很多事…
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有人問我，《疫情之下，乘桴海上》（https://mtmelove.pixnet.net/blog/post/353819578）這篇提到的三點建議「降低門市依賴比重、增加品牌權數運用、強化獨特關鍵優勢」，要如何具體落實呢？我告訴他，不妨從「對於競爭的觀念」先做導正。
２１－０７－０２
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2107730972701053
雖然全聯以便利取勝，但家樂福在某些地方也有強項能與之相抗，就看家樂福懂不懂得掌握箇中「眉角」，以長板攻全聯之短板，比方說，全聯貨架貧乏單調，那便是其一大致命缺點。
又比方說，家樂福除了自家賣場之外，還有許多餐廳和品牌大櫃，這幾年還引進了運動用品專業賣場迪卡儂進駐，另外，很久之前家樂福就開出了許多「異國化商品」特區等等，這些都是全聯所沒有、也做不來的短板，而這些只是家樂福「大者恆大」的諸多反撲優勢之一，只要家樂福願意，大可用專區策略來蓋過全聯那些「單點爆出」（生鮮、鍋品、麵包…等）的風采。
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上一篇《全聯尬家樂福（1）：家樂福喊賣台灣 原因究竟為那樁？》談到，量販店、超市與便利超商，原本涇渭分明的三種業態，隨著零售競爭的白熱化，此三界早已互相滲透、並有部份彼此互被同化了，尤其在量販店與超市的競爭方面，雙方更是互踩地盤且競爭愈趨激烈，其中的兩大主角正是全聯與家樂福。
此外，全聯尬家樂福，就上半場的局勢看來，全聯的營運狀況好像持續上揚中，包括現有的「千店」門市優勢（消費者購買方便），以及先行佔據有利的市場定位（價格經濟實惠）；而家樂福似乎正處逆風，營運業績有往下掉的跡象，雖然家樂福打算以「Market便利購」超市試圖反撲，但最終能否遂心猶未可知。
２１－０７－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2101871493287001
家樂福近年來在其法國本土的國內市占流失，遭Leclerc和德國折扣零售商侵蝕；至於海外市場擴張成果好壞參半，兩年前，家樂福即將其在中國事業80%的股權售予蘇寧易購（Suning.com）。
再者，從與「Couche-Tard」的合併案一告吹，就喊出要脫售海外資產這一點來看，不難想見家樂福的營運確實遭遇不小的逆風。
家樂福的營運狀況與前景展望，或許不如外界以為的那麼樂觀…
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～《米勒新聞報讀》 21-07-01～
