米勒的行銷世界

２２－０２－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2293639450776870
先進的企業應該都要設置一個「中樞部門」，你可以把它視為是「策略統合部門」，這個部門不能只是事業層級或功能層級的部門，而必須是具有中樞統合之位階及功能，而這樣的部門也必須是「商業情報分析」掛帥才行，是企業領導者最重要的幕僚單位。
 

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２２－０２－０２
台積電的前五大客戶合佔公司營收比重高達幾近五成，如此高度集中的前五大客戶營收佔比，這對台積電而言會是極高的風險，如果再往後繼續攤出台積電的前十大客戶營收佔比，這個數字是「７成以上」。
因為是台積電，所以就理所當然、或是理應如此嗎？

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２２－０２－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2282891315185017
讓「冰火」打開市場的真正原因，來自三大成功要素：
第一，成功的市場區隔策劃力；「冰火」是第一支「好喝的低酒精飲料」，一開始它就以「即飲雞尾酒」作為商品定位。
第二，成功的商品與包裝企劃力；口感好喝又能滿足視覺感，喝上一口則能享受氣泡酒清澈的色澤與細細冒出的泡泡，那就是清新的「大人味」阿。
第三，成功的市場行銷力；「冰火」初期只鎖定夜店做為唯一通路，它既是酒精飲料、一瓶百來塊錢的售價也不是很貴……

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２２－０１－０４
祝大家2022農曆新年 虎哩快樂！

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２２－０１－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2265986433542172
行銷與銷售雖有所差異，卻也可以是同一件事，以科特勒的「購買漏斗」理論來說，須得行銷與銷售綿貫至下、相合無間，才能讓整個銷售行動順利完成。

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２２－０１－０２
《INSIDE》張忠謀為何稱三星為最強競爭對手？從人才到技術的革新
https://www.inside.com.tw/article/26084-samsung-vs-tsmc

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２２－０１－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2254843014656514
台灣Pay欲收編街口支付和LINE Pay，可分從三處收編，一是金融端，二是用戶端，三是扶持第三勢力。
別的不說，光是「紅利轉換」這一塊，各家Pay永遠只能各做各的，沒有誰能跳出來，弄一個讓紅利或消費點數可以互相轉換的大平台，但唯有台灣Pay可以出面來做整合者，建置一個大平台，只要掌握了用戶端，店家自然會買單，就可以輕忽街口支付與LINE Pay的影響勢力了，到時再來談「Pay合」才有話語權。

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2021年終﹝特別評論﹞
２０２１/１２/３１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2250944495046366
從府到院，都有一個共識，將「發展數位」視為國家未來的重要戰略，這樣的思維沒錯，但無論是設「會」或設「部」，我相信一樣難以發揮可有效增進科技政策整合之功能，即使將先前的「科技部」再改為「科技發展委員會」也沒大用，我相信同樣都無法發揮可有效增進科技政策整合之功能。（之前「科技部」已是覆轍，如今，「數位發展部」又何嘗不是如此呢！錯誤的事，何需再來一次？）

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２１－12－０４
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2245185068955642
（為何我預言「洗潔劑自動補充機」做不起來？）
有一種也是以一小格的機器站點形式存在的「自助快速換機油站」，它有抽取機油的設備，並提供各種品牌機油可供替換，即使如此，還是做不起來，用簡單的紫牛理論就能解釋其中原因了，還沒進入習慣之前，「選擇」這一關就閃不過了。
再看看，台塑生醫做的，只賣自家的洗劑，而不是各家品牌的，若說其洗劑市場佔有率很高，大家來補換順便可以省點錢又能做環保，那樣就還不錯......

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２１－12－０３
(台塑生醫「洗潔劑的自動補充機」在玩什麼？)
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2239781322829350
台塑生醫推的新商模，是想將清潔劑搞到視同是家庭裝濾水器那般（耗材與耗品才是業者真正獲利賺錢的東西），或是比照加水站模式（但水和洗劑的用量與消耗頻率根本沒法比），簡言之，無論是哪種，這都是要靠商業模式獲利，但台塑生醫的商模太過平凡、也把循環經濟看得太簡單了。

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２１－１２－０２
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2232766020197547
推廣當然很重要，但「前期推廣」其目的並不是要鋪天蓋地全面做廣告，而只是為了在一開始做足夠的曝光宣傳即可；目標絕非是為了用力推銷，重點應放在與你們的目標對象之「溝通」，並規劃能夠引起最多話題與討論的行銷方案。
真正的推廣，它會自然發生，只要前面的程序都做得好，在最後的程序五（形塑口碑）這個階段，顧客口耳相傳的力量會大到超過你的想像。

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２１－１２－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2228557910618358
防毒軟體公司的錯誤就是，在顧客加入會員之前，很願意給出許多免費的體驗，但是當顧客成為會員後，不但銷售太過頭，而且反倒跟顧客斤斤計較。
他們應該使用「墊腳石」技巧，繼續免費給予顧客更多好處，而不是採取「增加銷售」、死要錢的做法；當你給得更多，這些墊腳石將會在幫顧客升級、踏上成為更高階會員之路上助你一臂之力。

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