米勒的行銷世界

２１－０６－０４
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從疫情之中也能看到新的行銷機會，如何「化危機為轉機」，一個很好的例子就是，現在很多已經拿到超量疫苗的國家的做法，是將「打疫苗」這事，拿來當成「逆勢行銷」的利劍，以吸引外地人前來觀光及消費。美國以及美國的許多城市都「以免費打疫苗為誘因」，打出旅客只要入境美國，就能免費接種疫苗。

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２１－０６－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2090013561139461
1、希臘故事裡有提到一個故事，一位長相俊美的天神很迷戀自己的面容，因此整天對著水池攬鏡，顧影自賞，最後不小心落水而淹死了。
我說，「小巨人的迷戀」亦如是！小巨人的迷戀有很多，企業文化只是其一而已。

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２１－０６－０２
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2084034888403995
R&H公司的遭遇，是許多企業經常面臨到的境遇，當困境來臨時，這些企業依然視若無睹，而他們最後的結果都一樣，就是溫水煮青蛙，慢慢被燉到死。
但是，對比R&H公司只能坐困愁城，另一家視覺特效公司則不然，這家公司看見了另一個市場，也為他們指引了一條新商業模式之路。。

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２１－０６－０１
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2079374262203391
既然VFX特效如此吃香，電影戲劇娛樂產業早已不能沒有它，而R&H這家公司又是好萊塢VFX特效業界中「數風流人物，還看今朝」之代表。
那麼，為什麼R&H竟然會在奧斯卡頒獎典禮這麼光鮮亮麗、全球矚目、數億人觀看的場合中，不惜丟棄臉面，趁上台領獎時上演這齣「哭窮」求援的大戲呢？

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２１－０５－０４
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２１－０５－０３
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2061587850648699
原本乏人問津的商品，要怎麼重新改變顧客的心智呢？
《經濟學人》的做法是，在原本的「兩種商品訂價組合」中再插入一個新選項，但是那個新選項的訂價卻與你以為的不一樣，這個訂價叫做「犧牲打策略」，也叫做「誘餌策略」，丟出誘餌的目的只有一個，讓獵物向高地奔跑。

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２１－０５－０２
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２１－０５－０１
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星巴客不是只賣體驗而已，星巴客咖啡店之所以能成為真正的第一霸主，不只是存在於人們對於星巴客「咖啡店」的印象而已，包括它的「咖啡」也是。
85度C，成也定位、敗也定位，由於定位未能與時俱進，隨著開店數量在短時間內急劇擴增，店的質感及經營控制力快速下降，因而重創店譽與品牌影響力。
路易莎是平價高質體驗的咖啡館，而星巴客則是高價高質體驗的咖啡館，雖然路易莎能以此定位搶下星巴客的部份江山，但是亦需為此付出若干代價…

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２１－０４－０５
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使用「局勢感知雷達」時，先畫出X軸的「客戶歷程」與Y軸的「企業歷程」，然後思考在你所從事的各個競爭領域內有主要競爭對手，將它們一個個填入其中，並且最好能標示它們的能量大小（圓點的大小代表規模）。

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２１－０４－０４
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三顧茅廬之後，諸葛亮向劉備演繹的是「隆中之對」。三顧茅廬不是重點，重點是「三顧茅廬之後」應該要做什麼呢？一言以蔽之，「抓方向、定策略」是也！
企業如何「尋標、定向」？競爭雷達是靜態的尋標器，可以蒐尋對手所在方位並指出天下大勢趨向；以企業歷程與客戶歷程做為雙軸指針的感知雷達則是動態的定向儀，可以為企業指出現時狀況並從中探勘企業更細微的各種問題。

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