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（市場區隔的五大步驟）

２２－１０－０１

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行銷程序，可分為「戰略性的行銷管理」與「戰術性的行銷管理」。
前者如科特勒的「STP」（市場、目標、定位）；後者則像是「行銷組合5P」、或是Kimball Marshall的「一般性的行銷活動型態」（發掘潛在市場與機會、構思新產品、與組織內其他部門協調合作、發展適當的定價策略…等）皆是。

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（行銷與銷售之差異）

２２－０９－０５
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「行銷與銷售」之５點差異：

1、戰略與戰術之差異

（促銷１２Ｐ」）

２２－０９－０４

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您或許聽過「行銷5P」，但除了「行銷5P」之外，有人更提出了「行銷12P」之說，而這所謂的12個P，指的其實便是「促銷（SP）的12種方法」。
消費者的天性就是喜歡撿便宜，那些促銷活動或低價都是基於此天性之下，也才能達成「有效促成銷售」之目的；比方，本文所談的「行銷12P」即是。

（您能分辨「品牌」與「廣告」的不同嗎？）

２２－０９－０３

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/pfbid0L6jW8r3D1LvmzaR8XGtThdfiothgfhit42aTZcvG5FohjsiPVPKv3Jj9QmQt2XHBl
故事行銷與話題行銷不一樣！
美體小鋪、星巴克都有一個「耐讀又有味」的品牌故事。
至於特斯拉公司有沒有故事？比特幣有沒有故事？ …

（行銷之「三綱與五常」）

２２－０９－０２

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對於「行銷5P」，您有足夠及正確的瞭解嗎？
要認知行銷之前，請先認識「行銷的三綱與五常」；
「推廣」，又可分為"傳統的"推廣要素、與"現代的"推廣要素。

２２－０９－０１

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從「架構」這個角度來看，即能看出優劣對比來。
舉近期的兩個「實境型美食類綜藝節目」為例，您覺得哪個好呢？

1、《來吧！營業中》，該節目的特色就是由這些明星去實際「主持」「老屋」這家餐廳，為了餐廳的營運，幾位藝人努力學習做菜並精進廚藝，從設計菜單、買菜、做菜、服務客人，總之餐廳的所有營運事宜全都親力親為、不假手於他人，是一個超實境化的美食綜藝節目。

2、《開動吧！漂亮姐姐！》，張立東男主持人為，每集並搭配一名美女主持、及邀請不同的「開動嘉賓」，為滿足嘉賓想吃的美食心願，主持人會去聘請各種料理領域的主廚，並為此去搜羅特色食材。

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２２－０６－０３

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2386864458121035
露華濃有部份商品銷售還是暢旺、有些經典商品依然還是經典，例如它的口紅和粉底類商品，像是露華濃有一支「經典璀璨唇膏」號稱『每1.33秒賣一支』。然而，單靠幾支單品是撐不起一整個品牌的，更何況，整個露華濃公司旗下便有超過15個品牌，再加上在150個國家與地區都有銷售，由於消費者的喜好不可能一致，所以如果要想搞好整個集團，最好的方式還是得從品牌端下工夫。

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～《米勒新聞報讀》 22-06-16～

美妝巨頭「露華濃」驚傳可能破產

國際知名彩妝品牌露華濃（REVLON）本月10日驚傳準備聲請破產保護，今16日則已正式聲請破產，股票也已暫停交易。

本月10日當天，因美國5月CPI指數創40年新高，連帶使得美股4大指數重挫，而其中受創最深的美妝巨頭露華濃當日股價更是一舉慘崩53％，每股2.05美元，創該品牌上市以來最大單日跌幅。

２２－０６－０２

https://mtmelove.pixnet.net/blog/post/355035832
在後疫情時代，餐飲業的營運模式已產生天翻地覆的巨變，現今觀之，餐飲業的一個生態巨變已經成形，那就是外送外帶模式，將取代原有餐飲業賴以為本的內用模式；而面對這樣的消費轉折，台灣麥當勞便開了改革的第一槍，因為他們清楚看見顧客已因疫情而改變了消費行為。

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後疫情時代，如何以最小行銷預算得到最高獲利？

數月前在與朋友語聊時，我提問「哪方面的行銷話題是現在大家最渴望瞭解的呢？」朋友答曰，最具實的相關議題大概就是「後疫情時代如何用最小的行銷預算得到最高的獲利？」了唄，我回「諾」。解封遙遙無期，這兩年來的疫情如影隨形確實困擾各類商家及行業已久，找時間我會來聊聊這個話題。

「後疫情時代，如何用最小的行銷預算得到最高的獲利？」，這個課題可以分兩部份來談，第一個部份是各行各業「後疫情時代，要如何獲利？」，由於每個業種都各自有其不同背景需求與商業模式之新態變，所以這部份最好還是依業種之別分開來聊會比較好，也需要以要以好幾篇文章來探討個別行業於「後疫情時代要如何獲利」；所幸，雖然「後疫情時代如何獲利」這個話題稍稍複雜了點，但還是可以聊些梗概的大原則。至於第二部份，「如何用最小成本，取得最大效益？」這課題就相對簡單多了，之後我打算回歸行銷面，還是用一些大的概念，從行銷的面向來聊聊「如何用最小成本，取得最大效益？」

２２－０６－０１

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/2374525562688258
一般來說，對於想經營一個新事業或因跨足至另類領域，而對於「要怎麼做」感到無從著手的這類企業，我都會建議應該先找營銷顧問做"商務諮詢"；一次好的商務諮商就能解決企業目前感到茫然的許多問題。

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幾天前在某電商社群上看到一則某科技公司行銷人員的PO文，她說，最近因公司成立了新品牌，奉老板指示要以「新零售」為概念去做行銷，但該公司團隊都是第一次接觸新零售，所以才上來發文請益「新零售」該如何做？如果可以的話也徵詢社團內是否有老師或是行銷高手可以為該公司團隊成員們授課。

令我狐疑的，不是她想請益「新零售」之具體概念或做法途徑為何，而是好奇這家科技公司所謂成立的「新品牌」是否與「要從事商品的零售（直效行銷）有關？」所以老板才會下指示號令該團隊要以「新零售」為概念去做行銷？