18-10-03

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1263452943795531
我們經常會聽到這幾個名詞:「核心能力」、「核心優勢」、「核心價值」。多數人對這些詞彙覺得耳熟卻又感到陌生。如果您想研習策略,就要先理解它們。
今天就要先來談談企業的第一個基本課題:「核心能力是什麼」?

https://youtu.be/epQnNCIVxiw


「核心能力」的第一講──

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18-10-02
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1260390200768472

P大戰之後,PChome提出組織改組及調整集團架構,但是視野仍然只放在既有的台灣市場、以及原本在做的購物平台事業身上而已。
P最大問題就在這裡,即使現在他們知道必須要國際化了,但是大P還是一直只看見購物這一塊,無視於其他的趨勢與機會。
P要思考的是:如何將整個集團的資源做有效整合,做出超越購物網站之外,新的藍海市場、和新的平台事業出來,例如「台版的微信支付平台」、或是「直播購物平台」……


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18-10-01

大多數企業,當前最想要解決的行銷難處就是「要如何突圍」!
現今外面的競爭者一大堆、產品鋪天蓋地,任何行業與產品共同的問題,並不在於「表述誰的產品比較好」,而是「有沒有機會讓消費者注意到我們的存在」;也就是「你要如何讓自己受到注意」?

尤其,許多企業做的事,可能都與你現在正在做的事情一樣。
當你們同樣都躋身於「一群跟隨者」的猴群之中時,這樣的話,你的商品只會繼續被其他貨架的商品淹沒,你毫無發光的機會!
所以,你更必須要「與眾不同」,才能「引起關注」........|


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18-09-04

詹宏志說:補貼是一種「發展策略」。不同於砸大錢做廣告,補貼是行為發生才花錢,而且這種「虧損」是故意的,是為轉換消費者行為所需要的資源,在美國很常見,大陸更成「標配」,而且補貼費用是賠愈「多」愈好,賠愈「快」愈好。。。。。

米勒說:補貼的作用就像發條,得不時重新上緊發條,才能再次驅動消費者。


(圖:在Gareth Pugh的一場秀中,模特兒化身為發條娃娃

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18-09-03

(百事可樂的挑戰)
面對百事可樂一直不斷出招「挑戰」,可口可樂終於忍不住,要硬起來反擊了。
1985年,可口可樂決定更改配方,以相似於百事可樂口味的「新可口可樂」正式迎擊對手。
結果,77天後,戰事塵埃落定。。。。。。。


(圖片來源: 網路) --經典行銷案例(百事可樂的挑戰)

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18-09-02
https://www.pressplay.cc/melove
https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1244912415649584
企業可以就「低價格」發展出4種戰略:「免費戰略」、「低價戰略」、「促銷戰略」和「比價戰略」。(「免費戰略」請參閱前文「價低者得(1):免費威力大」
把低價當成是其行使促銷手段的核心元素,這是「促銷戰略」或「比價戰略」。當廠商最終售出的價格,比他原本真心設定要賣出的價格低,這就叫做以低價為手段的「促銷戰略」,這時消費者會有便宜可撿。
但如果是廠商採取的是「低價戰略」,這時所謂的促銷有可能只是用以包裝「低價格優惠感」的花招而已,此時消費者未必能撿到真正的便宜。

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18-09-01

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1240568989417260
免費之所以有效的一個原因是基於市場學及策略學,「免費」可以增進任何市集的「流通性」,而在科技的領域上,「流通性」則有另一個稱謂,它被稱為「規模」。正因為免費可以創造規模,所以,這也是為什麼Google的策略要預設為是「免費」模式的原因。
除了
免費」之外,您還想多瞭解「低價與促銷」其中的行銷玄機嗎?……

某周刊近期即將印行一本特刊,大致的內容是「從消費心理切入,談消費者如何聰明花錢、消費者願意買單的心態、及剖析業者背後的行銷策略」,其中,該特刊記者特別關注「免費行銷」與「極惠促銷」這兩大議題。

的確,像是「免費」或是「買一送一」…等這些促銷活動,由於殺傷力強、吸客效果快又佳,很受消費者歡迎,而廠商對之則是又愛又恨。

米勒也來跟大家分享「低價與促銷」其中的行銷玄機。

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18-08-05

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1236202893187203

如果你拍了一支好廣告,也做了很多網路行銷工作,但是廣告卻沒被引起太多的討論,那麼代表你漏掉了一件事,除了廣告之外,企劃案裡頭還顯不足之處便是「話題行銷」這個部份,那才是你要加長的短板。
你應該要將廣告CF當成一個商品,然後再想想怎麼樣將之推廣出去,也就是說,你還需要做一份廣告CF推廣企劃;如果可以的話,儘量將你的行銷活動中心擺在「廣告CF的推廣」企劃上,整個行銷要做的最核心點應該是在這裡。。。。。

中元節一直予人陰冷的印象,尤其今年感覺特別冷。對於各家廠商來說,中元節乃是極為重要的大檔期,但今年通路商的中元節廣告普遍都很冷、也欠缺創意,除了前陣子因涉敏感話題而下檔的全聯中元節廣告,曾引起一波討論除外。

 

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18-08-04

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1232175360256623

星巴克最初只有專賣咖啡豆,之後陸續轉變經營型態,在快速展店之後,逐漸成為美式生活的象徵之一。簡單來說,星巴克的核心價值並非是咖啡口感,而是在它的空間,也就是「第三方空間」定位,星巴克既以體驗行銷著稱,它的開店策略講究的是慢條斯理深耕品牌,先紮穩體驗及口碑馬步,再慢慢開設精緻門市
至於中國大陸的連咖啡與瑞幸咖啡,這些也被稱為「互聯網咖啡」的品牌,用的則是另一種「快速崛起」的營運模式。跟快銷品的營運模式如出一轍,他們的經營策略很簡單,見效卻很快,那就是「砸錢補貼」這種「
掠奪式競爭」!.

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[新聞點] 阿里巴巴集團攜手星巴克,於中國展開新零售合作

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18-08-03

大陸外賣咖啡市場快速成長,之前星巴克因擔心咖啡外賣影響口感,所以沒有推出外賣服務,但在瑞幸咖啡等外賣咖啡業者快速崛起下,不斷蠶食整體咖啡市場,於是一向走高冷路線的星巴克也不得不跳下來,宣布將正式進入外送市場。
 

[新聞點] 阿里巴巴集團攜手星巴克,於中國展開新零售合作

星巴克咖啡首度攜手阿里巴巴拚外賣服務,藉由阿里旗下的「餓了麼」配送體系,將為北京和上海重點商圈的星巴克門市店試營運外賣咖啡,並計畫於年底前延伸到其全國總數3,400家店的2,000多家門店,同時星巴克也將首度進駐盒馬鮮生,推出星巴克「外賣星廚」,力圖扭轉在大陸市場銷量下滑局面。

每日經濟新聞報導,今年是星巴克進入大陸市場的第20年,卻面臨遭遇「中年危機」,星巴克日前發布2018年第2季財報,星巴克在中國市場的同店銷售額下降2%,顯示星巴克已面臨成長危機,而主要的競爭威脅來自大陸本土的外賣咖啡。。。。。。

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