米勒的行銷世界

１６－０３－０２
我認為夏普之於鴻海最大的戰略價值在夏普的面板事業，夏普的面板事業對於鴻海未來面板廠計畫佈局起著樞紐戰略地位，這部份的整體效益估值可達2000億日圓，而夏普全部的價值，INCJ的收購估值還是頗稱精準，如考慮夏普既有負債、以及夏普品牌和面板事業以外的其他事業部門的戰略總值後，我認為夏普之於鴻海的總價值約在3500~4000億日圓方為合理。

１６－０３－０１
從策略行銷的立場來看鴻夏戀，有三個觀察點：
其一是，夏普市值僅700多億日圓，鴻海喊出要以6500億或7000億日圓收購，當然其中有其戰略考量，這是為何？
再者，夏普之於鴻海的收購價值是否值得7000億日圓呢，其合理估值是多少呢？
其二，鴻海收購夏普的條件中包括對經營不善的夏普管理階層之承諾，保證不撤換管理階層，以企業專業經營的角度來看，這樣的交換條件是對的嗎？
其三，鴻海為何罔顧可能的財務風險也要高價收購夏普的原因，我們可以順勢檢視鴻海的困境與若其成功收購夏普後其未來的布局。（鴻海為何如此執著非買夏普不可、買到後能否如願加分；還有鴻海一旦取得夏普這個新資源後，將會如何影響到他往後的布局調整？）

１６－０２－０２
過完年後，正是企業求才轉職的旺季，Yes123、518人力銀行這幾家網路人力銀行業者最近又開始熱絡起來，廣告宣傳一波波，從廠商刊登廣告優惠方案、到登錄履歷表及推薦朋友登錄即送獎金…等行銷手法不一而足，問題是，成效如何？在104人力銀行獨霸一方的地界裡，要想出線，你就必須要反其道而行。

１６－０２－０１
拖了四年，2016年Yahoo(雅虎)還是面臨是否要拆解公司求生的頭痛問題，由於Yahoo的維權股東一再敦促管理層撤換梅爾以及裁員以縮減成本，而且極力主張最好是能賣掉核心網路事業。問題是「賣掉核心網路事業的雅虎」還剩下什麼？關於Yahoo是否該賣掉核心網路事業，幾個可以討論的行銷觀察重點，包括：

１６－０１－０４
當全球各大經濟體前仆後繼加入匯率競貶行列、各大產油國為了競逐佔率而不在乎油價是否跌破每桶50美元、甚至30美元時，反應的正是「超熱競爭困境」；當競爭者橫亙並來自於不同業態、而且在關聯產業內已湧入眾多競爭者時，就會讓整個局面失控，此已超越了瞬息萬變之「動態競爭」模式，而成為更難以駕馭的「超熱競爭」態勢，跨境電商的第五個難題便是需面對「超熱競爭困境」。

１６－０１－０３
電商的第一個問題與挑戰，與現今商業環境有關，現代的商業競爭比以往更加嚴峻、善變、充滿威脅與機會均等的變數，鎖定功能和品質的新產品創新，不再像以前能夠支撐產品存活得那麼久，市場上有更多新進者會用更快速的速度在這些競爭基礎上發起挑戰，追求更便利產品的壓力來得也比以往都快，到最後就會讓市場提早進入全面大宗商品化（commoditization）。

１６－０１－０２
鴻海搶娶身陷財務危機的日本中小尺寸面板大廠夏普（Sharp）十代廠（SDP）之原因，有人解讀是因為鴻海基於要發展「11屏三雲二網」的思維，由於未來鴻海集團內顯示器產品的用量需求會愈來愈大，於是便將面板視為重要的戰略物資這倒也合情合理，而且鴻海董事長郭台銘也多次強調「面板是戰略物資」，這也代表著「以面板為戰略的思維」未來在鴻海集團的地位也將水漲船高，甚至會主導鴻海的事業布局方向。但面板或許是鴻海所需要的戰略物資，可是面板廠根本賺不到錢，更何況所謂的戰略物資不應該是供給超過需求之物，但面板目前卻是如此，那麼將面板視為戰略物資的鴻海、並因之欲以溢價兩倍的價格收購夏普面板十代廠的戰略思維是否有問題呢？

１６－０１－０１
今天要延續上期未完的話題，來聊聊「想像需求」。
2000年時，我就想像著未來會出現這些商品，我對智慧手機的想像比2013年的智慧錶與穿戴裝置問世還早了13年：
1,手錶手機（手機長得像手錶一般大小，可掀式的錶蓋經展延即成了聽筒蓋）；而未來的展延應換成「投影擴增」方式。
2,魔戒手錶（手錶長得像戒指一般大小，旋轉三圈即以光影像顯示出時間來）；而未來的智慧手錶應該直接取代智慧手機。

１５－１２－０５
在行銷領域裡，討論「需求」這個主題時，我認為應該要同時研習三個與需求相關的中心課題，以及探討這三個中心課題彼此的關聯性，此三個需求的中心課題點是：「顧客需求」、「產品利益」以及「顧客利益」。