米勒的行銷世界

２０－０６－０１

※請特別關注下一期(06/11)文章！（一張圖看「誠品的事業策略規劃矩陣」）
「誠品」應以策略性思維去重新審視其「事業版圖規劃」。
「誠品的事業規劃要如何制定？」. 下期內容很精彩！請勿錯過！

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1748566371950850
在誠品的股東會上，對於誠品的未來營運布局，誠品董事長吳旻潔給了外界兩個答案：一是「加快電商平台腳步」、二是「用開關店調整體質」。

２０－０５－０４

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1738028013004686
馬克強生以「顧客需求」，取代Ansoff矩陣的「商品服務」概念，並以「機會市場/顧客需求」架構模型，替換了「市場/商品」矩陣模式，而引出三個新利基市場：「核心事業市場」、「白地市場」、與「關聯市場」。

(視頻)：馬克強生的「核心與關聯市場矩陣」
https://youtu.be/lw6PKtKTnoo

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２０－０５－０３

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1724028954404592
要如何覺察「用途需求」呢？
克里斯汀生認為，創新的第一個步驟是先要能「覺察」出顧客想達成什麼任務，這個程序便是「發覺用途」──「問題不在於你使用的工具，而是你在找什麼，以及如何把觀察到的東西拼組在一起」…

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《創新的用途理論》推介－３（三之三）

前年，《天下》送我一本「克雷頓．克里斯汀生」(Clayton M. Christensen)的新書──《創新的用途理論》，我曾撰文分享閱後心得，今再與大家複享。

２０－０５－０２

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1724012914406196
有些人認為「顧客價值主張」（CVP）可以驗證市場調查的重要性，但某些觀點則提供了「如何探勘」顧客價值主張的另類作法，像是馬克．強生即認為CVP的精神並不是探尋及訪查顧客需求，而是要「滿足顧客待完成的工作」，亦即要發掘顧客隱而未現的價值需求。

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《創新的用途理論》推介－2（三之二）

前年，《天下》送我一本「克雷頓．克里斯汀生」(Clayton M. Christensen)的新書──《創新的用途理論》，我曾撰文分享閱後心得，今再與大家複享。

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２０－０５－０１

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1724008637739957
多數時候，企業的創新需求多是關注於「產品創新」此一面向上，但是對於產品如何有效創新，和對於是否可以確保、以及能否預測產品能夠創新成功，則無所適從。其原因，便出在這兩個偏見或謬解：其一，企業對創新的偏狹觀；其二，企業對創新的謬解…

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《創新的用途理論》推介－1（三之一）

前年，《天下》送我一本「克雷頓．克里斯汀生」(Clayton M. Christensen)的新書──《創新的用途理論》，我曾撰文分享閱後心得，今再與大家複享。

２０－０４－０５

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/3656939311042847

新冠肺炎的疫災慘況堪比戰時，而此時「屍袋廣告」視頻是告訴世人，PRADA出了新品大包，是你人生最後一個包包，讓你可以有備無患。

縱使很多人離世時可能只有簡陋的屍袋或薄棺收殮屍身，但PRADA的新品──屍袋，可以讓你不掉品味，生命尊嚴依舊得以不凡。

唯有PRADA，方能尊顯你的人生價值。

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搭疫病便車！PRADA連屍袋也賣，是為哪樁？

２０－０４－０４

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1714615098679311
菲利普・科特勒曾指出，人們對於「行銷」常有兩個錯誤偏頗的觀點：其一是「以為行銷就是推銷」，其二是「以為行銷只不過就是一個部門而已」。

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「行銷」就是「Marketing」

行銷大哉問的問句通常是：「行銷是什麼？」或是「何為行銷？」

２０－０４－０３

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1700553430085478
貝佐斯有一次在一家餐廳面見亞馬遜的投資人，對方問他「亞馬遜的商業模式是什麼？」，貝佐斯隨手在一張餐巾上畫了這張「良性成長循環」圖…

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在亞馬遜成功之後，亞馬遜與貝佐斯最為人津津樂道的事績便是，貝佐斯有一次在一家餐廳見投資人，對方問他「亞馬遜的商業模式是什麼？」。
這時，貝佐斯用一張餐巾，手繪了一張他稱為是「良性循環」（Virtuous Cycle）的商業模式示意圖，這張圖後來被稱為是「Amazon的成長循環圖」。
 

２０－０４－０２

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1701491553324999
儘管先前人們對於瑞幸咖啡這種「砸錢補貼」的「掠奪式競爭」手法，看法很兩極，看好及看壞者參半，有人更質疑瑞幸咖啡會不會最終走向共享單車的末路？
但其實，瑞幸咖啡至少有一點，與共享單車大大不同，那就是…

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今年一開年，瑞幸咖啡在1月8日公布直營店數已達到4,507家，超過星巴克在中國的4,300家店，已成為中國大陸最大的咖啡連鎖品牌，累計交易客戶數也已超過4,000萬人。當日，瑞幸咖啡還發布兩個「智能無人零售戰略」，表示未來將要推出無人咖啡機「瑞即購」和無人販賣機「瑞划算」，讓據點更為密集，貼近客戶。
而為了達成此戰略，瑞幸咖啡說他們還打算要加大投資，預計還需要募資7億多美元（210億台幣）。

https://www.facebook.com/MTmelove/posts/1698982433575911
去年（2019）5月9日，瑞幸咖啡在美IPO（首次公開募股）的前一周，英國金融時報刊載一篇國際投行的研究報告，點評的對象正是瑞幸咖啡。

(圖片來源：網路)

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～《米勒新聞報讀》 20-04-07～

瑞幸咖啡（Luckin Coffee）於2019年5月17日在美國納斯達克上市(LK.US)，首日發行定價為17美元，成為今年以來在納斯達克IPO規模最大的亞洲公司；同時，瑞幸咖啡創業才短短19個月就在美IPO成功，也破了全球最快IPO紀錄。